最近我在外面出差，都是在線下給別人做課程，有兩天一夜的，有三天兩夜的，在這期間獲得了很多的結(jié)果，所以我想來給大家做一次復(fù)盤。
因?yàn)橛薪Y(jié)果，所以我才有資格來給大家去做分享，這次所有東西都是實(shí)戰(zhàn)過的，都是我們拿到結(jié)果的。
這次給大家分享的是我們通過從晚上8點(diǎn)鐘—晚上12點(diǎn)這四個(gè)小時(shí)，裂變了95個(gè)核心代理商，這95個(gè)代理商可以說是星星之火，可以燎原的金種子，那我們?cè)趺茨玫竭@個(gè)結(jié)果的？每一場(chǎng)沙龍會(huì)背后我們到底做了什么？各位要仔細(xì)的聽一下。
線下沙龍是我們講的特別多的，我們現(xiàn)在不提倡開大會(huì)，開大會(huì)沒有什么用，勞民傷財(cái)。你為了拿到結(jié)果，你要使勁地去促銷，使勁地鼓勵(lì)大家來現(xiàn)場(chǎng)，給大家做很多的福利，包吃包住，甚至還要包交通，現(xiàn)場(chǎng)為了讓大家拿貨，你要使勁的壓低自己的利潤，做大會(huì)真的是勞民傷財(cái)，我建議你做小會(huì)、做沙龍。
在線上大家很難聯(lián)系，彼此之間沒什么見面，很多時(shí)候根本無法連接之間的關(guān)系。
到了線下，你通過課程、通過互動(dòng)、通過游戲打開他們，之后你帶動(dòng)他參與進(jìn)來，融入進(jìn)來，最后實(shí)現(xiàn)裂變。
線上的很多是一對(duì)一的溝通，隔著電腦屏幕，你很難把自己的勢(shì)能傳達(dá)給她；落地線下，辦一場(chǎng)線下沙龍，造勢(shì)宣傳，借助現(xiàn)場(chǎng)氛圍，團(tuán)體勢(shì)能，我們能夠?qū)崿F(xiàn)批發(fā)式成交，除了場(chǎng)內(nèi)的人能夠成交，我們還能夠把場(chǎng)外的人進(jìn)行成交。
像這一次我們線下的沙龍會(huì)， 其實(shí)只有30個(gè)人，是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)宣威的伙伴，她是一個(gè)團(tuán)隊(duì)長，開了一個(gè)實(shí)體店，為了開店的時(shí)候有更多人過來慶祝，所以我們辦了一個(gè)沙龍會(huì)。
通過沙龍會(huì)，把我們這一次給這個(gè)伙伴做的模式升級(jí)、運(yùn)營升級(jí)，進(jìn)行一個(gè)內(nèi)部發(fā)布。所以我們做了一個(gè)三天兩夜的課程，然后在課程中把原來的那撥人平移到新模式里面來，同時(shí)結(jié)合原有的30個(gè)種子選手進(jìn)行裂變，裂變了95個(gè)人。
說到沙龍，有人會(huì)問啊，老師沙龍是什么？
我把沙龍定位為一個(gè)小型的會(huì)議，10人—20人就是小沙龍， 30人—50人就是大沙龍，我建議大家把會(huì)議做小，把頻度做高，說白了人越多，成交率越低，人越少，成交率越高，為什么呢？
因?yàn)槿说木κ怯邢薜模绻藛T越多，我們無法跟進(jìn)的很緊密、很仔細(xì)、很深入，所以成功率就變得低了。比如說每位伙伴帶20個(gè)人過來，但帶過來之后，發(fā)現(xiàn)成交率很低，他也沒辦法進(jìn)行二次成交，那我們這個(gè)資源就浪費(fèi)了。而且如果你讓他第二次過來，他根本不同意，因?yàn)槲乙呀?jīng)買過你的單了，給過你面子了，上一次我去了你都不照顧我，也不重視我，我還為什么跟著你干?。?/span>
你當(dāng)時(shí)總是想干大的，做大會(huì)的時(shí)候，每人邀約20個(gè)人，讓20個(gè)人邀約就能邀到400個(gè)人，干個(gè)四五百人的會(huì)感覺場(chǎng)面很大，造勢(shì)吹牛很牛逼，但是告訴各位，誰痛誰清楚對(duì)吧，誰兜里面有沒有錢，到底賺不賺錢，自己清楚。我告訴各位，我們做了很多次會(huì)議，我們總結(jié)，不要辦大會(huì)，半點(diǎn)小會(huì)就好了，不要求大，不要吹牛逼，能夠賺到錢，把轉(zhuǎn)化率提高，別人才愿意跟你玩兒。
沙龍的形式有很多，有推廣型、有引流型、有招商型、有培訓(xùn)型、有娛樂型等等。我們這次辦沙龍的目的，特別簡(jiǎn)單，就是為了給他們賦能，賦能完之后，就是做內(nèi)部的代理商的平移以及代理商的裂變，所以我們想要達(dá)到這個(gè)結(jié)果，其實(shí)我們還要做很多細(xì)致的工作，我們分為這四步：
第一是邀約
第二是授課
第三是成交
第四是裂變
關(guān)于沙龍基礎(chǔ)的細(xì)節(jié)東西我就不細(xì)講了，這四小時(shí)的線下沙龍是如何成功裂變95個(gè)核心代理商的，我們有三點(diǎn)很重要：
第一個(gè)：如何做好邀約？帶動(dòng)目標(biāo)人群來到線下沙龍；
第二個(gè)：如何讓線下的伙伴能夠融入，能夠聽話照做；
第三個(gè)：如何做好現(xiàn)場(chǎng)的成交以及裂變。
一、如何邀約人來參加線下沙龍
這一點(diǎn)跟我們的活動(dòng)目的密切相關(guān)，大家重溫一下，我們這一場(chǎng)沙龍的目的是什么，是不是為了做裂變？是不是為了做成交？如果說我們邀約的人不對(duì)，你再怎么努力都不會(huì)有結(jié)果。方向不對(duì)，努力白費(fèi)！
（一）明確沙龍的邀約人群是誰，有什么條件
①公司骨干團(tuán)隊(duì)長（能力強(qiáng)、號(hào)召力強(qiáng)、底下代理多——賦能需求大、成功率大、復(fù)制能力強(qiáng)）
②新人優(yōu)秀代理（能力強(qiáng)、發(fā)展空間大、發(fā)展需求旺、——激勵(lì)新人、栽培重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象、成功率大）
為什么要這樣搭配呢？我們要讓老的代理商帶動(dòng)新人代理商，我們也讓新人代理商去刺激老的代理商，互相協(xié)同，互相配合，互相刺激。
明確對(duì)象之后，我們就可以給他們放誘餌，邀請(qǐng)他們，讓他們帶著好奇，尋找收獲的的心主動(dòng)來參加我們的線下沙龍。
（二）有哪些誘餌？
我們分為三個(gè)：①沙龍主題 ②宣發(fā)素材 ③邀約方式
①沙龍主題
一定要吸引人，把利他的因素放出來。比如大家為什么會(huì)來聽今晚的總裁私房課，因?yàn)槲野堰@個(gè)課程的利益點(diǎn)放上來，來聽課，你就能收獲線下沙龍裂變95個(gè)核心代理的方法，一目了然。
三種主題，大家可以參考一下線上課程的取名方式，不要寫那些高大上的名字，一定要鎖定核心參會(huì)者的利益訴求，把利益訴求直接拋出來。
比如：【日賺五千裂變營】、【金種子計(jì)劃】、【尋找想要月入10萬的你】
②宣發(fā)素材
我們要辦一個(gè)沙龍，是不是得宣傳一下，告知?jiǎng)e人我們有這個(gè)活動(dòng)，我們這個(gè)活動(dòng)是怎么樣的
A、傍大款
在宣發(fā)當(dāng)中，可以塑造我們這一次的主辦方是多么厲害、我們的主講人是界內(nèi)XX優(yōu)秀代表人，看到這個(gè)陣勢(shì)，大家就會(huì)對(duì)這個(gè)活動(dòng)正視起來
B、拼用心
可以把公司這次沙龍的籌備過程展示出來，突出公司的用心、突出精心打磨。會(huì)議組織，整個(gè)的現(xiàn)場(chǎng)布置，包括說我們的活動(dòng)流程、餐飲住宿，都可以突出一下，用圖片、視頻曬出來
C、曬報(bào)名
把一些已經(jīng)報(bào)名的伙伴的報(bào)名界面截圖出來，然后營造在線上營造出我們沙龍的價(jià)值性、稀缺性，同時(shí)做名額的倒計(jì)時(shí)。
現(xiàn)在還剩多少個(gè)名額，還剩十個(gè)，還剩六個(gè)，還剩四個(gè)，還剩兩個(gè)，還剩一個(gè)，報(bào)名截止！各位要有技巧，你不要想著說，我今天是八號(hào)開始開會(huì)，你就在八號(hào)截止，你要學(xué)會(huì)在五號(hào)截止，在四號(hào)截止，讓那些感覺報(bào)不上名的人要往里面擠，這就對(duì)了。
③邀約方式
咱們?cè)谘s之前，有兩個(gè)事得先去準(zhǔn)備，第一個(gè)用咱們上面的宣傳素材造勢(shì)幾天，做好鋪墊，讓咱們想要邀約的伙伴，知道咱們有這么一個(gè)活動(dòng)；另外一個(gè)就是列好邀約的名單，ABC類，按重要性去分，不知道怎么去列名單，我們前面的課程有講過，你可以去搜索一下【開課貓】的公眾號(hào)，往前翻一翻。
（三）怎么邀約？
那咱們就可以開始邀約了，有兩個(gè)方法：
A、主動(dòng)邀約，一對(duì)一私聊
這是老方法，也是比較真誠的方法，拿著我們列好的ABC類名單，一一私聊，給到受邀人重視感，讓她知道，我們這一次活動(dòng)是為了他們而舉辦的，他們來了之后會(huì)學(xué)到什么，會(huì)得到什么，會(huì)獲得什么。
我們這一次給歸園田居做的這個(gè)活動(dòng)，我們是承諾所有人來到現(xiàn)場(chǎng)會(huì)， 會(huì)賺5000塊錢回去，所有人來到現(xiàn)場(chǎng)，能夠聽三天兩夜的課程。
下面是邀約話術(shù)的步驟：
第一步，自我介紹和適當(dāng)寒喧，這是禮貌開場(chǎng)，必不可少的，寒暄一下，能拉近距離感，讓我們的談話氛圍更加融洽一點(diǎn)；
第二步，表達(dá)你的感謝或贊美，這能引起別人對(duì)你的好感；
第三步，告之本次談話的目的，傳達(dá)這是一個(gè)好消息，并且讓她了解，她是我們的特邀對(duì)象，這一點(diǎn)會(huì)讓她更加有興趣了解我們這個(gè)活動(dòng)；
第四步，強(qiáng)調(diào)她能在這次線下沙龍能夠獲取的利益，用好處去吸引別人，這個(gè)是她能否要參加的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，剛才我說了，我們承諾到了現(xiàn)場(chǎng)能夠賺5000塊錢回去；
第五步，強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)難得，可用稀有性和時(shí)間緊迫性強(qiáng)調(diào)；
第六步，確定別人在某某時(shí)間是否方便來參加，把確定時(shí)間告知她很重要，讓我們的客戶能夠安排好時(shí)間來參加，不要到時(shí)一問，他說沒時(shí)間過來；
第七步，有想重點(diǎn)培養(yǎng)或想一起來學(xué)習(xí)的伙伴也可以一起過來，有熟悉的伙伴相伴而行，更會(huì)增加她參加的幾率。
B、一對(duì)一行不通，再請(qǐng)她的老大邀約
如果這個(gè)人在我們主動(dòng)去聊的時(shí)候，都撬不動(dòng)她，那怎么辦呢，肯定不是我們活動(dòng)不行，我們的方式不行，那是為什么？是我們對(duì)她的影響力還不夠，了解不夠，我們可以去讓他的老大去邀約他試一試，也許說老大出馬，老板出馬，不用去費(fèi)太大的力氣，一下子就能答應(yīng)了。
這里兩個(gè)點(diǎn)要注意，第一個(gè)我們邀約的人，我們不是說每人可以邀約20個(gè)，30個(gè)，我們是限量的，一個(gè)人最多邀約五個(gè)，同時(shí)一個(gè)人也最少，最少要邀約一個(gè)人，你一個(gè)人都沒有帶過來，那你也不用來了；
第二個(gè)，所有來的人來之前都要寫一個(gè)特別詳細(xì)的調(diào)查表格，讓我們了解這個(gè)人，目前團(tuán)隊(duì)情況怎么樣？過去的經(jīng)濟(jì)情況怎么樣？
然后我們對(duì)他進(jìn)行全面的分析，來之前我們就能知道跟她聊什么，怎么聊，怎么成交，怎么去裂變，怎么去互動(dòng)，這是一個(gè)特別好的準(zhǔn)備工作。
讓邀約的人，把她邀約的對(duì)象，都要填寫好表格，調(diào)查表內(nèi)容如下↓
來之前要讓邀約的人填好表格，寫的越仔細(xì)，成交率越高。
二、怎么讓現(xiàn)場(chǎng)的客戶聽話照做
好了，到了現(xiàn)場(chǎng)了，我們?nèi)绾巫尙F(xiàn)場(chǎng)的伙伴能夠聽話照做??？如何提高我們的成交率？這就是需要我們的課程來做好，打開大家，然后凝聚整個(gè)團(tuán)隊(duì)，講清楚模式和制度，讓他們看到方向，才能夠解決所有的參與的問題，執(zhí)行的問題。
各位可以想一下，來的人都會(huì)認(rèn)識(shí)羅老師嗎？不一定。
他們都會(huì)覺得老師很厲害嗎？也不一定。
就算他們知道羅老師挺不錯(cuò)的，他們會(huì)一定會(huì)激情滿滿的期待我的到來嗎？那也不一定，那我這樣我肯定是說服不了別人的，對(duì)不對(duì)？所以，我們要怎么辦做？
這就需要通過課程內(nèi)容來解決這個(gè)問題，課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)直接決定我們這場(chǎng)沙龍的成交率，課程內(nèi)容如何能夠讓大家打開自己，放松警惕，課程內(nèi)容如何去塑造未來的這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值，如何講清楚如何賺錢都很重要，那我來詳細(xì)解析一下課程內(nèi)容將如何設(shè)計(jì)。
我們把內(nèi)容分為三大塊，個(gè)人篇、團(tuán)隊(duì)篇以及成交篇這三個(gè)部分。
（一）個(gè)人篇
先來說一說個(gè)人篇，其實(shí)人，在一個(gè)陌生的環(huán)境，他是特別喜歡保護(hù)自己，因?yàn)檫@就是人性的本能。那到了這兒，他們首先會(huì)有一個(gè)抗拒的心理，我們作為老師，應(yīng)該幫助他們?nèi)テ瞥@個(gè)抗拒，去引導(dǎo)他去跟自己內(nèi)心聊一聊、跟父母聊一聊，跟這個(gè)世界聊一聊，審視他跟父母的關(guān)系，審視他跟家庭的關(guān)系，審視他跟這個(gè)世界的關(guān)系。
讓他明白生而為人，在這個(gè)世界上需要承擔(dān)什么樣的責(zé)任，作為父母的責(zé)任，作為子女的責(zé)任，作為愛人的責(zé)任等等，讓他知道我必須要努力才行，我必須要賺錢才行，我們要清楚的讓他知道自己的目標(biāo)在哪里，要賺多少錢，對(duì)誰有承諾，有責(zé)任，自己必須要擔(dān)當(dāng)什么樣的角色，負(fù)起什么樣責(zé)任，我才能生而為人。
很多年輕人其實(shí)是沒有目標(biāo)，沒有方向的，我們必須讓他有目標(biāo)有方向有欲望，接下來我們說的每一件事兒，他才能夠認(rèn)真執(zhí)行，才能夠參與其中，他才會(huì)覺得我們是給他方向，給他方法，我們是他的導(dǎo)師。我們這個(gè)事業(yè)能夠成就他的夢(mèng)想，能夠完善他的責(zé)任。
在個(gè)人篇的時(shí)候，我們做了一個(gè)個(gè)人篇的游戲。比如說，掰手腕的游戲，是一種給自己灌輸“我是對(duì)的，我是能贏的“意念的游戲，我們?cè)诟鷦e人對(duì)抗的過程中，總是會(huì)想證明自己是對(duì)的。但你總是證明自己是對(duì)的，這就是錯(cuò)誤的開始，沒有人喜歡你是對(duì)的，你要懂得去謙讓，你要體會(huì)到你在證明自己是對(duì)的時(shí)候，你這是自損1000，傷敵800的行為。
（二）團(tuán)隊(duì)篇
接下來講一講團(tuán)隊(duì)篇，因?yàn)榭恳粋€(gè)人努力，很難去達(dá)成巨大的目標(biāo)。也許說一個(gè)人很優(yōu)秀，可以完成小目標(biāo)，但是大目標(biāo)一定要靠團(tuán)隊(duì)去完成。那么，我們需要做幾次游戲，讓大家明白團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)隊(duì)凝聚的重要性，團(tuán)隊(duì)里面每一個(gè)人以身作則多么重要，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的角色多么重要。
通過點(diǎn)燃自己去點(diǎn)燃別人，通過把自己的工作做好，才能夠更好地為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，通過團(tuán)隊(duì)一致共同完成某件事，去體驗(yàn)一下團(tuán)隊(duì)整個(gè)步調(diào)一致所產(chǎn)生的巨大魔力。
團(tuán)隊(duì)篇的時(shí)候，我們會(huì)做一些紅黑游戲，讓她感覺到，原來我作為團(tuán)隊(duì)的一體來說，我怎么樣去處理我團(tuán)隊(duì)的關(guān)系？怎么樣去處理我團(tuán)隊(duì)里面溝通的關(guān)系？怎么去處理我的角色分工的關(guān)系？怎么去處理我這個(gè)團(tuán)隊(duì)跟外面的團(tuán)隊(duì)如何去打交道的關(guān)系？
（三）成交篇
接下來我們要講講成交篇，我們主要解決三個(gè)問題，第一個(gè)是愿成交，第二個(gè)是敢成交，第三個(gè)是會(huì)成交。
第一，愿成交，愿成交是要打開她心里的心結(jié)，讓她愿意去主動(dòng)溝通，愿意去列名單，愿意去把結(jié)果拿下，還要有這種沖勁兒。我們就給出一個(gè)很具體的游戲，說你跟父母之間還能相處多少時(shí)間，比如說現(xiàn)在父母已經(jīng)有53歲了，人的平均年齡是85歲，還有32年，那我們算一算，具體能夠再跟他們相處多少天。你作為子女，你最想感恩父母的事情，需要做什么事情？這些事情需要花多少錢？這些錢怎么來？把上面這些事情好好想一遍，大家就會(huì)覺得，原來我還缺這么多，不行！我要賺錢，要賺錢，那大家就會(huì)有動(dòng)力了，就愿意去做成交這件事了。
第二，要解決他敢成交的問題，敢成交，我們給他方法，那怎么給他方法？其實(shí)我們總是會(huì)想著啊，只要信念到位，我們的方法一定是有的，只要是說我們能夠樂觀一點(diǎn)，我們說方法總比困難多。這個(gè)時(shí)候我們跟大家做一個(gè)游戲，叫A點(diǎn)到B點(diǎn)，游戲從A點(diǎn)走到B點(diǎn)，我們這么多人，每個(gè)人走過去，不能夠用同樣的動(dòng)作，那我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來我們覺得很難完成的事情，可以這樣輕松地完成，原來困難不存在，只要積極樂觀一點(diǎn)，方法不難找的，找到了方法，困難就會(huì)迎刃而解。
最后才是會(huì)成交，我們是這樣子做的，教他1234的方法，我們教他如何列名單，如何打電話？話術(shù)是什么？朋友圈怎么發(fā)？朋友圈的內(nèi)容是什么？文案是什么？圖片是什么？視頻是什么？該發(fā)幾條我們?nèi)拷o他準(zhǔn)備好。我們給他這種東西是很重要的，我們一定要想辦法，讓大家不需要?jiǎng)幽X袋就能夠解決問題，不需要去思考就能夠解決問題，直接用我們最簡(jiǎn)單的話術(shù)和方法就能夠拿到結(jié)果。只要突破心態(tài)關(guān)，物料準(zhǔn)備好，會(huì)成交就是聽話照做執(zhí)行的事情。
三、如何讓現(xiàn)場(chǎng)的伙伴成交裂變
首先，我們把大家分成了五個(gè)小組，每個(gè)組六個(gè)人，我們每個(gè)組先做好團(tuán)建，做好了文化氛圍，確定了PK機(jī)制，許下了目標(biāo)承諾，讓每一位伙伴在這當(dāng)中都能夠成為團(tuán)隊(duì)的一份子。接下來我們要比賽了，每個(gè)人拿出100塊錢作為PK金，同時(shí)公司還拿出3000塊錢作為PK的獎(jiǎng)勵(lì)，如果誰拿到了冠軍，可以拿到更多的錢，如果誰哪個(gè)團(tuán)隊(duì)拿到冠軍，也可以拿到更多的錢。
接下來我們會(huì)把成交分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是磨合環(huán)節(jié)，第二個(gè)是真正的裂變環(huán)節(jié)。我們的4小時(shí)前的1小時(shí)是作為磨合，后面的3小時(shí)是作為真正的裂變。
（一）磨合環(huán)節(jié)：
很多伙伴在最開始的時(shí)候，他是很害怕的，不敢去成交，因?yàn)楹芏嗷锇橐婚_始去嘗試，很容易被碰壁，被客戶拒絕。但這個(gè)時(shí)候我們要拿出一小時(shí)先試試，完成之后馬上總結(jié)。
那么前一小時(shí)很關(guān)鍵，我們?cè)趺慈ピ嚹?？我們做了?jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如果誰第一個(gè)出單發(fā)紅包，第二個(gè)出單我們發(fā)紅包，第三個(gè)出單我們也發(fā)紅包，我們可以拿出更多的紅包獎(jiǎng)勵(lì)給前面出單的人，讓他們?cè)琰c(diǎn)出單，快點(diǎn)出單，同時(shí)，他們每一個(gè)出單，我們還會(huì)給其他團(tuán)隊(duì)加分，出一個(gè)單加多少分，讓他們以團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感去為團(tuán)隊(duì)去拼搏，為自己去拼搏。
一個(gè)小時(shí)結(jié)束之后，我們要停下來，因?yàn)楹芏嗳擞龅搅藛栴}，我們需要開始總結(jié)，我們這里面為什么要總結(jié)？目的是塑造榜樣，讓那些已經(jīng)成交了很多單的人在現(xiàn)場(chǎng)說一說自己是如何成交的，讓那些成交了大單的人去分享下方法，自己如何成交大單，讓那些不能成交的人去看明白，哦！原來他這樣做就能成交，不是這個(gè)不好賣的問題，是我自己方法有問題。
一小時(shí)總結(jié)完之后，讓現(xiàn)場(chǎng)的伙伴馬上加油打氣，互相鼓勵(lì)，讓每一位伙伴都能夠因?yàn)樽约旱某山欢鴤涫軋F(tuán)隊(duì)伙伴的認(rèn)可和尊重，在這里面我們做了一個(gè)很小的互動(dòng)。
比如說我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)規(guī)則，說如果你團(tuán)隊(duì)成員成交了，我們要一起來為他慶祝，怎么慶祝呢？如果是我成交了，“老羅我愛你，就像老鼠愛大米”，讓團(tuán)隊(duì)所有人一起圍著他一起來喊這句話，把老羅放在中間，所有人圍著他一起來喊這句話，那種感覺是不一樣的；我們還有另外一些方式，如果有人出單，我們一起把他抱起來舉在空中，就像所有人把他托起來一樣，你就是我們團(tuán)隊(duì)一起托起來的那種最重要的，最寶貴的東西，最大的寶貝。
（二）裂變環(huán)節(jié)：
1、分組PK
如果在沙龍會(huì)里面有一些人是認(rèn)識(shí)的，我們也知道他的能力相當(dāng)，那我們可以讓他們做PK，A學(xué)員，Ｂ學(xué)員，可以A和B進(jìn)行PK，也可以ABC3組PK，也可以AB加上CD，AB1組，CD1組，你們倆互相PK，兩個(gè)戰(zhàn)隊(duì)一起PK啊，這樣的PK能夠增進(jìn)大家的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能夠讓效果變得更好。
2、話術(shù)支持
我們當(dāng)時(shí)成交的金額賣一箱299，最高級(jí)別是3800。那我們賣一箱299元特別好賣，有些人一晚上賣了20多箱貨，我們所有的貨只有20箱，一晚上全部賣光了，那有些人就說，哇，這個(gè)生意太好了，賣這么多貨居然這么簡(jiǎn)單，太棒了。
但是有些伙伴覺得3800很難賣，為什么3800很難賣？這是因?yàn)樗M(jìn)入一個(gè)死胡同。他想著說，我要給別人解釋新的模式，解釋新的制度，解釋新的運(yùn)營體系，別人不可能那么快的做出決策，我這樣被拒絕是無疑的事。那對(duì)于這些伙伴，我們?cè)撛趺崔k？我們得給他更好的話術(shù)。
話術(shù)如下：
某某某，你好，今天我在公司的沙龍會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天實(shí)在是機(jī)會(huì)難得，老板也在，親自來到現(xiàn)場(chǎng)給我們說了新模式，我覺得特別特別好，趕緊的，今天名額有限，我先給你占一個(gè)位置，你先給我交800塊錢定金，給你占一個(gè)位置，回頭我再給你解釋，你相信我就對(duì)了，放心吧！
收3800很難收到手，但800的定金還不好收嗎 ? 所以成交率就很高。
（三）氛圍塑造
當(dāng)時(shí)我們把每一個(gè)成交，無論是賣一箱，還是說賣一個(gè)3800的名額，我們都貼了喜報(bào)，只要有人出單就往墻上貼喜報(bào)，還有人唱單，今天某某戰(zhàn)隊(duì)又出了一個(gè)股東級(jí)別3800，某某戰(zhàn)隊(duì)又賣了一箱，我們有主持人專門來唱單，讓整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)成交的氛圍變得特別好，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的音樂一直都是激昂的，是那種特別能夠鼓勵(lì)大家去往前沖的音樂。而且我們還把燈光稍微調(diào)暗了一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)把門都鎖住，不讓大家隨意走動(dòng)，讓大家集中精力用這3、4小時(shí)全力以赴的出單。
這一次沙龍裂變會(huì)，我們并沒有做什么樣的促銷活動(dòng)，就是什么樣的門檻就怎么樣來做。只是讓現(xiàn)場(chǎng)的這30個(gè)人能夠每人多拿一箱貨，這一箱貨是由這個(gè)團(tuán)隊(duì)長自己來送給他們的代理的，多送一箱貨，只是因?yàn)槲覀冊(cè)诂F(xiàn)場(chǎng)做了激勵(lì)，所以額外給來參加的人送個(gè)小贈(zèng)品。其他什么福利就沒有設(shè)置了。
好了伙伴們，我們線下沙龍的所有細(xì)節(jié)都給大家做了分享，大家可以好好的整理一下，完善自己的沙龍的流程分工策略。
