很多品牌商、團(tuán)隊長都說不好干，產(chǎn)品模式單一，動銷難；傳統(tǒng)微商模式遭遇瓶頸，業(yè)績一落千丈。團(tuán)隊松散；代理流失率高，難以維護(hù)；蜜都品牌卻單月出貨上百萬箱羅品牌跟創(chuàng)始人貓哥聊了兩周。
這篇文章，揭秘蜜都品牌單月出貨百萬箱的操盤打法，創(chuàng)新產(chǎn)品模式，實(shí)現(xiàn)批量成交。借力2020最新微商模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績+裂變雙增長專業(yè)化教育體系+精細(xì)化運(yùn)營，裂變百萬團(tuán)隊。
今天從現(xiàn)狀、過去、方法等這三個方面來重點(diǎn)解析一下，會圍繞以下兩張圖來分析，這兩張圖是開課貓這么久以來做團(tuán)隊、做企業(yè)形成的方法論。
每一個項目里面都有干的好，有干的不好的。蜜都代理商比較活躍，項目是以動銷為基礎(chǔ)，保證了大家都能出貨，比較健康。
現(xiàn)在很多企業(yè)都很少這種現(xiàn)象，因為很多代理商會感覺我要出交通費(fèi)、住宿費(fèi)，成本高，但是目前很少有公司能報銷，特別是今年的情況，所以幾乎很少人會帶意向代理去考察，去學(xué)習(xí)。
在蜜都整個體系里面，養(yǎng)成了一個很好的氛圍，就是所有代理商來公司考察，吃飯、住宿、交通都是自己出錢。半夜三四點(diǎn)鐘還有很多人在辦公室，氛圍非常好，大家為什么愿意來，因為大家能賺到錢。
據(jù)我了解，在蜜都里面每個月賺二三十萬的人有三四百個，我的幾個金貓會員學(xué)生，上個月她賺了170萬，他的老大上個月賺了400萬。相處了一年多了，見證了從1個月20、30萬到 50、60萬，到現(xiàn)在的170多萬。起初不太相信，專門讓她把賬單列出出，算算出這170多萬怎么來的。
我在想別的品牌都不好干，蜜都品牌卻干得這么好，爆發(fā)那么快，我就去了解是不是這個貨都壓在渠道里，能賺170萬是不是偶然的現(xiàn)象？我就去找品牌創(chuàng)始人貓哥，了解品牌的模式。
原來模式升級到3.0了，當(dāng)我了解完3.0之后，我知道爆發(fā)的原因在于哪里了。從2.0升級到3.0，我是一路的見證者。
我記得17年18年的時候我在臺上講課，蜜都那個時候正在做模式升級，貓哥是拿著手機(jī)在線下錄制我們講課的內(nèi)容，但是有一點(diǎn)不一樣，我在講，他在做。
他特別會學(xué)習(xí)，他把我們的培訓(xùn)體系框架，應(yīng)用在這個項目上，而且，把很多的細(xì)節(jié)進(jìn)行升級細(xì)化，把這個事情還干得越來越好。
今天蜜都能夠不壓貨，能夠讓貨都出在終端里面去，就是因為培訓(xùn)體系做的很好。一會兒我們會根據(jù)我們的那個圖片（6+1品牌運(yùn)營系統(tǒng)）來進(jìn)行說明。
目前的現(xiàn)狀，從2018年3月份到現(xiàn)在一直很火爆，快2年了。99元三盒面膜的營銷策略，是他們第1個提出來的，現(xiàn)在行業(yè)里面競相模仿。這是2.0模式的一個標(biāo)志。在3.0模式里面，又有兩個標(biāo)志。一會兒我給大家做解析。
一、起盤
（一）產(chǎn)品
蜜都以護(hù)膚品類為主。99元三盒面膜作為引流款，然后導(dǎo)入其他的產(chǎn)品品類，水乳霜精華皂。流量是所有企業(yè)里面都缺乏的。99元三盒直接干掉同行。
99元三盒一個月能出幾十萬箱，在這么大的訂單的情況之下，每一盒的成本都會被壓縮，但是蜜都并沒有把成本的錢克作為利潤，而是投入到產(chǎn)品當(dāng)中去，做到了類比199三盒和299三盒的產(chǎn)品質(zhì)量。這是一個以產(chǎn)品動銷為主的項目。
每個月賣出上千萬盒，如果產(chǎn)品質(zhì)量出問題。那肯定是賣的越多，死的越快。之所以能夠賣這么多的量，而且能夠賣這么長的時間，是因為產(chǎn)品品質(zhì)肯定過關(guān)。我們都聽過，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面都講究爆品思維，我覺得蜜都就用了一個爆品思維。
把面膜作為爆款，在面膜這個款里面，根本不賺錢。用面膜和客戶之間發(fā)生關(guān)系，用面膜和渠道之間發(fā)生關(guān)系。為什么能夠發(fā)生關(guān)系？
因為有了錢，大家才愿意去推廣，盡管這不是名牌，只要利潤到位，大家都愿意行動。我作為渠道商，我賣一盒分的錢越多，我就越是愿意賣。所有渠道商都行動起來，賣的越多，投入的產(chǎn)品成本越便宜。所以在產(chǎn)品成本投入保持不變的情況之下，產(chǎn)品的質(zhì)量會更好。這是產(chǎn)品。
（二）模式
我們現(xiàn)在的微商行業(yè)的模式，兩個顯著的升級。第1門檻價格越來越低，第2代理層級越來越少。
像蜜都，其實(shí)本身就只有一個門檻，最高級別3200，可以拿20箱貨，
往下還有一個1100的，可以拿5箱貨，這兩個級別其實(shí)大家都不會因為錢多少而發(fā)愁，但凡想創(chuàng)業(yè)的人都直接拿3200元的。
3200元，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說這個不算投入，3200元拿最高級別，在成交這一塊還是比較容易。我們現(xiàn)在的同行里面有很多的傳統(tǒng)的代理模式，里面都會有平級推薦獎，在模式這一塊，蜜都干的比較極致。
所有人向公司拿貨，價格都是一樣的，都是160元一箱。而且a推薦b，b推薦c，沒有平級推薦獎勵。做零售的獎勵是存在的，這個肯定是有的，我就不講了。
我重點(diǎn)來講一講最牛逼的團(tuán)隊獎。據(jù)我所知，這個團(tuán)隊獎并不是蜜都第1個提出來的，但是他們發(fā)揮到極致.他們把90%的公司的利潤都拿出來放在這個獎勵上面，用這一個獎勵來解決利潤分配問題。
這個獎勵的邏輯我跟大家講講，我們利潤板塊分為三塊：
1、零售利潤
拿一箱面膜舉例
如果我們拿了30箱面膜，全部零售
利潤＝30??（299?160）＝4170
30箱對應(yīng)的獎金是300
總利潤為4470 總投資4800
投資回報率＝4470?4800＝93.1%
（小白，上班族，學(xué)生每天找一個客戶就可以輕松完成）
如果我們拿了100箱面膜，全部零售
利潤＝100??（299?160）＝13900
100箱對應(yīng)的獎金是2000
總利潤為15900 總投資16000
投資回報率＝15900?16000＝99.3%≈100%
（一個實(shí)體店主有穩(wěn)定客源把現(xiàn)有人脈直接轉(zhuǎn)化就能輕松完成）
通過這個數(shù)據(jù)大家可以看到在蜜都輕松月入四千多到一萬多一點(diǎn)也不難，只靠零售，我們只要愿意學(xué)習(xí)努力分享，就可以完成這個目標(biāo)，比很多上班族一個月的工資還要高，如果是實(shí)體店主，咱們一個月可以多賺一萬多塊錢減輕租金員工工資的壓力也是非常不錯的
2、代理差價
董事級別是3200有20箱貨
ceo級別是1100有5箱貨
那么董事級別只需要招4個ceo就能全部回款
董事級別一箱是160 ceo級別一箱是220
所以招一個ceo的利潤是
5??（220?160）＝300
那么出完董事貨招4個ceo賺到的利潤就是300??4＝1200
而且在蜜都，咱們有很多想創(chuàng)業(yè)但是又沒有資金投資這么多的伙伴，也可以從ceo級別做起，公司為了扶持代理，也有1個自然月累計升級的福利，只要在一個月時間累計升級到20箱，就自動成為董事，以后拿貨價一箱都是董事價格。所以無論是自用省錢，還是當(dāng)做一份事業(yè)去做，蜜都都值得你選擇。
最后我們來講一下最可觀的團(tuán)隊獎金，這是蜜都最有誘惑力的板塊，也是這么多團(tuán)隊長愿意在蜜都拼盡全力做好的原因所在，蜜都讓太多伙伴在這里成長，拿到他們想都不敢想的結(jié)果。在這里，有無數(shù)曾經(jīng)的小白，寶媽，受挫的微商，實(shí)體店主，直銷難民，在這里重新找到歸屬，重新組建自己的團(tuán)隊。
3、團(tuán)隊獎金
蜜都的獎金板塊，我們最高封頂達(dá)到59萬箱，因為團(tuán)隊不斷突破，所以團(tuán)隊的獎金也越來越多，大家可以看到隨著團(tuán)隊的業(yè)績量越來越多，那么你總團(tuán)隊的獎金梯度也會越來越高，獎金也會越來越多。
如果你剛進(jìn)來的時候，只是一個30箱的小代理，一個人加入，沒有團(tuán)隊，但是通過蜜都手把手的教學(xué)，你也可以成為一個專業(yè)的微商團(tuán)隊長，能夠帶領(lǐng)別人賺錢，懂得怎么服務(wù)客戶解決客戶問題，那么你的團(tuán)隊銷量可能從30做到100做到1000甚至做到10000甚至往后的更多。在蜜都強(qiáng)大的培訓(xùn)教育體系之下，大家的成長不用擔(dān)心。接下來我們來列舉案例，告訴大家團(tuán)隊獎金該如何計算？
①如果你做到10000箱，底下培養(yǎng)出10個1000箱的團(tuán)隊長，你的獎金差價是680000?10??45000＝23萬
在蜜都一年帶領(lǐng)團(tuán)隊做6次業(yè)績，你的全年獎金利潤為23??6＝138萬
②如果你做到1000箱，底下培養(yǎng)10個100箱的代理，你的獎金差價是
45000?10??2000＝25000
在蜜都一年帶領(lǐng)團(tuán)隊做6次業(yè)績，你的全年獎金利潤為25000??6＝15萬
③如果你做到100箱，底下只需要招3個30箱的代理，你自己零售10箱，就可以輕松完成100箱業(yè)績，你的獎金差價是
2000?3??300＝1100元
零售利潤為10??（299?160）＝1390元
總利潤為2490元
④如果你是更有野心，本身就是非常有資源有實(shí)力的業(yè)界精英，那么你做到10萬箱，培養(yǎng)10個1萬箱的團(tuán)隊，你能賺到的獎金差價為
8010000?10??680000＝121萬
如果一年做6次業(yè)績，全年獎金總利潤為121萬??6＝726萬
在蜜都你如果是一個實(shí)體店主，你輕輕松松自己就可以完成100箱的業(yè)績，如果你找到10個實(shí)體店主，那么你全年總利潤最少多賺15萬是沒有問題的，這只是獎金的部分。
如果你是一個非常有資源，非常優(yōu)秀的微商團(tuán)隊長，那么在蜜都組建團(tuán)隊，培養(yǎng)精英，一年在蜜都賺百萬也是指日可待的，在蜜都各種不同資源的人，你都可以鏈接進(jìn)來，蜜都是一個非常好的破冰資源利器。
大家在蜜都，一定不要以你自己眼睛所能看到的視線去決定你能夠拿到的成果，因為當(dāng)初我也不相信我一年能在蜜都收獲這么多，只有去做了，才會有結(jié)果，在蜜都，沒有虧得可能，想賺得更多，只要你愿意努力就行，所有人都會一起來幫助你實(shí)現(xiàn)你的夢想。
這兩段文案，是蜜都的所有代理商們他們都有的.他們算是隨時放在收藏夾里面給客戶發(fā)過去的。這個東西大家作為參考。
從我的角度，我總結(jié)這三個特點(diǎn)，大家可以去記一下
過去我們在做模式的時候，總有下面的人升級上來，脫離了我們的利益分配體系，他賺的錢，以后跟我們無關(guān)了。
那我們本著人性的角度出發(fā)，我們肯定不愿意讓他升級。所以我們會打壓下面的人，或者說他真的脫離了，我也就沒有那么多的動力去干了。
在其他的傳統(tǒng)模式里面，我們上面會有天花板，我每個月的收入也許就是30萬封頂，會導(dǎo)致當(dāng)我長時間突破不了收入天花板的時候，我就會自己跳平臺。要么我自己干一個項目，要么我跟別人，選擇加入別人的平臺，那么就會造成核心代理商流失。
第3個按勞分配，多勞多得，這個解決了模式里面不養(yǎng)懶人的問題，一些老模式里面會有頂上的人躺賺，躺在原有的位置上睡大覺。不再去開發(fā)代理，也不去扶持代理商，反正收入都差不多，這是制度產(chǎn)生的問題。
（三）運(yùn)營
蜜都里面，有20多個員工，有4個老板，分工明確
有一個老板是做團(tuán)隊管理的
有一個老板是做供應(yīng)鏈的
有一個老板是做內(nèi)部行政的
有一個老板是做商學(xué)院培訓(xùn)
這幾個人都很拼命，真的是熬夜都熬大發(fā)了。而且每一個人都是說人話干實(shí)事兒。所以在代理商里的心目當(dāng)中，大家都很認(rèn)可，很有分量。
尤其是貓哥，我得重點(diǎn)表揚(yáng)一下，前幾次跟他在聊天，或者是聽他在線下給代理商線下講課的時候，講的內(nèi)容很接地氣，而且很實(shí)在，我真的看到了非常大的明顯的進(jìn)步，我在后來在思考，我想肯定跟他這幾年一直在一線輔導(dǎo)團(tuán)隊有關(guān)，每天都在辦公室聊代理商有關(guān)。目前在蜜都里面，運(yùn)營板塊主要干這么幾項工作：
1、“商學(xué)院培訓(xùn)”
商學(xué)院培訓(xùn)這一塊，他們的這個課程和開課貓的如出一轍，同樣是3+7的模式。
大家看這個三角形，金三角：準(zhǔn)備、引流、成交
前面三天干準(zhǔn)備的話，讓大家樹立好一個心態(tài)，定好自己的目標(biāo)，讓大家掌握產(chǎn)品，模式，公司，行業(yè)，老板，五個方面相關(guān)的信息，讓大家鋪墊好朋友圈，做好成交準(zhǔn)備。
這是三天要講完的內(nèi)容，過后就迎來了7天。7天干兩件事，引流和成交。
我們會引導(dǎo)客戶把所有的a類客戶都梳理出來，然后進(jìn)行一次集中化的成交。因為所有的代理商跟我們干，不是過來玩的，就是為了過來掙錢。你讓他投入進(jìn)來，能夠看到三五百的回頭錢，你說什么都是對的。否則你說的再牛逼都沒有用。
在蜜都里面，新人三天課就解決準(zhǔn)備問題，無敵系統(tǒng)就解決引流和成交問題。這就是開課貓的3+7動銷裂變系統(tǒng)。這也是我們給企業(yè)做商學(xué)院搭建的核心邏輯。
2、代理商管理
這一塊是公司里面特別花心思的地方，也是蜜都體現(xiàn)他這個平臺的企業(yè)文化的地方。
沒有什么取巧之處，就是每天跟代理商溝通連線。解決問題，解決問題。我請問一下，各位創(chuàng)業(yè)者，你有每天跟代理商開會嗎？有每天跟代理商聯(lián)系嗎？
我身邊優(yōu)秀的人，干的好的企業(yè)老板，他們連續(xù)4年給代理商開課，自己每天都講。他們每天都會跟代理商開晨會，連續(xù)5年都開。這樣小小的細(xì)節(jié)工作就養(yǎng)成了團(tuán)隊里面的文化。
那至于團(tuán)隊管理，有很多很多的細(xì)節(jié)工作，我就總結(jié)這一點(diǎn)，小的事情重復(fù)做，堅持做。
3、活動策劃
活動策劃，可是要掉頭發(fā)的活，每天熬夜思考的活，這個只透露一個小秘密。在蜜都這個體系里面，所有的活動并不是說策劃好了就直接上，他們真的，我覺得也挺有意思的，這幾個老板很雞賊。
為什么說他們很雞賊？因為他們現(xiàn)在做的大了，做的好了，很多人都在模仿他，借鑒他們。但是有時候他們策劃出來的活動，他們心里面也沒有底。他們經(jīng)常跑討論到半夜，然后把方案寫到黑板上，然后拍照發(fā)朋友圈。
有一些企業(yè)方看到了就開始模仿他們這些活動開始干了，結(jié)果這些模仿者就當(dāng)成炮灰了。然后這幾個老板就開始總結(jié)這個活動哪里對哪里不對，然后再做優(yōu)化。優(yōu)化之后選擇小部分團(tuán)隊內(nèi)測，以確保所有的決策方案可行的時候，再放到蜜都里面開始實(shí)行。
關(guān)于起盤的產(chǎn)品，模式，運(yùn)營。
第1個三角形我講完了。各位有沒有覺得這個方法論很厲害？我現(xiàn)在重點(diǎn)講一講蜜都3.0模式的變化。為什么我判斷蜜都會走很遠(yuǎn)，會干的很大，我的理由是什么？
我們知道當(dāng)下有兩種商業(yè)模式很火，一種是社群團(tuán)購這種模式，一種是拼多多這種模式。
他們都是以及時爆款作為產(chǎn)品，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品作為尖刀，吸引大家輕決策購買（不用考慮太多就能夠主動下單）。蜜都在3.0模式里面，就在上個月，干了兩件很重要的事兒。
【第1件事】
推出了洗衣液這個單品，據(jù)說上個月也賣了幾十萬箱。這個單品把線下的超市洗衣店，服裝店建的實(shí)體店都整合了個遍。線下實(shí)體需要插上模式的翅膀，裝上新零售的發(fā)動機(jī)。
這個時候蜜都再把錢分給渠道商,代理商們,像螞蟻雄兵一樣，把自己縣城里面的所有的商家都溝通了個遍。
所以蜜都其實(shí)掌握了一個10萬人的銷售團(tuán)隊，這樣的動銷能力是非常厲害的。而且這幫人不是普通的銷售，他們都為自己創(chuàng)業(yè)，為自己干，每天都在平臺里面聽著別人買車買房的故事，內(nèi)心充滿了希望和動力。
所以每天都是自帶雞血的去主動開發(fā)市場。蜜都通過自身的培訓(xùn)體系和運(yùn)營體系，給這群代理上賦能，讓他們在激情和金錢的不斷熏陶之下，每天能夠能量滿滿的去拜訪客戶。
蜜都不是說每天會推出很多產(chǎn)品，社群團(tuán)購之所以能夠成功，是因為每天聚焦10~15款產(chǎn)品，蜜都是用三四個月的時間來打爆一款產(chǎn)品。這樣的爆發(fā)力更強(qiáng)，運(yùn)營工作更加聚焦，代理商發(fā)圈更有重點(diǎn)，成交話術(shù)也會更熟悉，客戶也會更精準(zhǔn)。
蜜都也早已籌備好了，下一個爆款，接下來也會用3~4個月的時間來打。什么時候推出下一個爆款？重點(diǎn)還在看同行的跟進(jìn)速度。
為什么我說推出下一個爆款，因為他一推肯定就是爆款！因為渠道的力量太強(qiáng)。一上這個貨就會出幾十萬箱。這速度是在傳統(tǒng)行業(yè)很難去比較的。
【第2件事】
任何產(chǎn)品都是以箱為單位，而且統(tǒng)一價格，這樣有什么好處呢？
本來公司有十幾個產(chǎn)品，通過統(tǒng)一單位之后，發(fā)現(xiàn)公司只有一個產(chǎn)品。每一個產(chǎn)品都是160元一箱，產(chǎn)品品類不一樣，價格不一樣，所以一箱里面裝的東西的數(shù)量有差別。像面膜10盒為一箱，像貴婦膏兩瓶為一箱，所以所有的代理商在跟公司結(jié)算的時候
都特別特別簡單，為什么蜜都公司里面的運(yùn)營人員才20多個人，因為運(yùn)營的工作也比較簡單，因為模式讓運(yùn)營工作變簡單了。其實(shí)在3.0里面，模式這一塊也做了調(diào)整，但是調(diào)整的比較小，非專業(yè)人士看不出來，也看不到背后的意義。
會導(dǎo)致有些人去模仿蜜都，模仿的人都失敗了？
一是因為時機(jī)不對。
二是因為有些細(xì)節(jié)沒有理解清楚。
剛才我說模式有三個特點(diǎn)：為什么我說上不封頂？為什么我說永不脫離？其實(shí)你仔細(xì)的觀察蜜都的模式里面的細(xì)節(jié)，你要是好好研究的話，估計你能看出一二。
