也許你是一個非常注重培訓(xùn)的人，安排了很多課去講，甚至每天都安排老師、代理去講課，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)你的代理、你的團隊伙伴連最基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識，最基本的銷售話術(shù)、溝通都沒有把握，而這些東西你都講了十遍二十遍的天天都在講的。但是就是講了就是沒有多少人在用，代理執(zhí)行力差，更別說業(yè)績增長、團隊的招商裂變問題了。
也有伙伴說，微商發(fā)展至今已經(jīng)也有5、6年了，課都講麻木，但是不講課不行呀，人家別的品牌開課，我也得開，不然代理要跑光了，但是開課，好的經(jīng)驗好的方法都跟代理分享了，但是聽完大家都不去執(zhí)行，都不去做，怎么辦？
培訓(xùn)來說，真的不是你拿著課件講幾節(jié)課就真沒簡單，培訓(xùn)是一個體系的。今天針對于以上的問題結(jié)合我們開課貓給上百家品牌方定制課程的培訓(xùn)經(jīng)驗，從運營層面來跟大家分享如何激發(fā)代理源動力，驅(qū)動代理自發(fā)參加學(xué)習(xí)、提高代理的積極性和執(zhí)行力，讓培訓(xùn)變得更加有效，更加有結(jié)果。
我們講到想要把培訓(xùn)做好，要有講師，要有內(nèi)容，必須還要有一套完整的體系。說到體系，很多人并不理解什么是體系，體系包含流程、分工、機制，體系簡單來說就是解決落地執(zhí)行的問題。
這里我們不去討論是否有一個標準的培訓(xùn)體系，但我們可以以結(jié)果為導(dǎo)向，直接看課程是不是能激活代理商？是不是能幫助代理商出單？是不是能給代理商帶來知識和能力的提升？是不是讓團隊更有凝聚力？
羅品牌服務(wù)過一百多家品牌方定制培訓(xùn)后，更加堅定以下觀點：開課必須有流程，有分工，有機制，這也就是所謂的體系。相信的在座的很多伙伴都感受到咱們開課貓《團隊長打造營》體系化帶來的效果，今天我們就把這一套給上百個品牌定制課程的培訓(xùn)系統(tǒng)拿出來給大家做拆解，那么不管品牌做了多少年，團隊代理多龐大，如果你能夠?qū)Ｐ穆犖医裉斓恼n程，對你在在搭建策劃培訓(xùn)時提供更多運營和設(shè)計思維思路。
一、如何讓更多代理主動參與培訓(xùn)
開課貓團隊在給品牌方做課程定制課前調(diào)研的時候，聽到很多品牌方老板說，不能收費，我就是想讓更多代理來學(xué)習(xí)，甚至想讓更多非代理的人來聽，普及越大越好。對于這種情況，就算是花了大幾萬的培訓(xùn)方面，可想而知結(jié)果是什么？現(xiàn)在免費的課程太多了，報名聽課人數(shù)沒有明顯的突破，在線實時聽課率不到10%，課程互動差，氛圍非常差，學(xué)員沒有收獲，沒結(jié)果。
那么如何讓更多的代理主動參與到培訓(xùn)中呢？
（一）課程內(nèi)容的實用性
內(nèi)容對代理要實用，滿足代理的需求，真正幫助代理解決問題。
那么在內(nèi)容這塊，我們開課流程的第一步就是課前調(diào)研，要先先摸清團隊內(nèi)部目前的情況；代理多少人，目前團隊明顯存在的問題或者迫切需要改進的地方；培訓(xùn)的目標群體是哪個層級；
根據(jù)目標群體確定培訓(xùn)的內(nèi)容，比如新人成長，團隊管理，講師打造，團隊裂變，線上動銷，等等。并且根據(jù)團隊內(nèi)部來確定開課的時間。關(guān)于內(nèi)容底線這塊我不重點講了，核心總結(jié)就是針對于不同的人群提供不同的課程。
在在內(nèi)容產(chǎn)出、研發(fā)、規(guī)劃方面有困難的可以私聊私信我，今天我們主要討論的是運營。
（二）塑造課程的價值
在我們開課的過程中呢，我們不僅說發(fā)點語音就開課了，開課的目的是讓大家能夠?qū)W到真正有用的知識對不對，首先我們要解決的是如何影響了更多的人，在做招生之前，我們會提前準備招生素材、制定宣發(fā)計劃，通過朋友圈宣傳圖文、群發(fā)圖文、公眾號推文這三種方式來預(yù)告課程，塑造課程的價值意義所在。
那么對于內(nèi)容上，可以從課程內(nèi)容切入，突出介紹講師相關(guān)的實戰(zhàn)經(jīng)驗突出講師的厲害；從資金人力的投入，突出對課程的重視，突出你的品牌多有實力；從課程的內(nèi)容來宣傳其價值等等。
（三）設(shè)定門檻
免費往往大家都是不珍惜的，我們在給品牌方定制課程，我們都會建議要設(shè)定門檻，門檻不能高，但一定要有。
常見的有以下兩種方案：第一、代理級別門檻（是否入代理/拿貨價/限定高層級）；第二、學(xué)費門檻（9.9、19.9、29.9都可以）
我們都知道，自愿付費來參加培訓(xùn)的學(xué)員，首先對培訓(xùn)有價值認可，投入的不止是9.9、19.9、，還有自己的時間和精力，這能從一定程度提高學(xué)員的參與度，學(xué)員參與度高對整個培訓(xùn)的氣氛也起到非常好的帶動作用，氛圍好了效果自然也不會差到哪里去。
（四）制定PK機制
設(shè)定門檻是確認學(xué)員的學(xué)習(xí)意愿，那設(shè)定PK機制就是直接激活學(xué)習(xí)動力，但是要注意，PK機制一定要提前跟學(xué)員告知。通過收取PK金來激勵學(xué)員投入，公布獎勵吸引學(xué)員積極完成課程任務(wù)，最終達到學(xué)員獲得個人成長的課程效果。
二、實操有效的培訓(xùn)體系具備的3大方面
在服務(wù)過一百多家品牌方定制培訓(xùn)后，總結(jié)出培訓(xùn)體系包含3方面：開課必須有流程，有分工，有機制。
（一）開課需要流程
為了能夠更好地給聽課的代理商提供學(xué)習(xí)服務(wù)，幫助代理商得到最佳的學(xué)習(xí)效果，培訓(xùn)期間不僅需要講師，還必須有導(dǎo)師等等角色參與課程，這個培訓(xùn)才能運作起來。
我們開課貓在做商學(xué)院的時候，每一次給企業(yè)做培訓(xùn)的時候，做商學(xué)院搭建的時候，我們都會設(shè)計幾個角色，主要是五種角色，第一個、大教官，第二個、課程助理，第三個、講師，第四、一個導(dǎo)師，第五、一個隊長，當然還包括我們后期團隊，比如說文案、設(shè)計。
第一、教官：負責此次培訓(xùn)流程的把控，維護社群積極向上的氛圍，為表現(xiàn)優(yōu)異的戰(zhàn)隊額外加分，按照計劃進行流程、任務(wù)的同步；對接導(dǎo)師工作，幫助導(dǎo)師更好地輔導(dǎo)學(xué)員，保證培訓(xùn)質(zhì)量，組織導(dǎo)師每日做好總結(jié)，同時幫助導(dǎo)師們解決培訓(xùn)過程當中的棘手問題，答疑解惑。
第二、講師：就是負責我們的講課，根據(jù)講師們的特點安排不同的課程。
第三、導(dǎo)師：搭建小組團隊構(gòu)架，然后協(xié)助隊長做好團隊分工，組建團隊文化，引導(dǎo)團隊迅速破冰建立團隊凝聚力，課中進行答疑，課后進行作業(yè)拆解，為學(xué)員所做作業(yè)提出優(yōu)化意見，幫助學(xué)員高質(zhì)量完成課程任務(wù)，監(jiān)督、引導(dǎo)學(xué)員整體跟上流程。
第四、課程助理：主要就是課前組織好報名工作，統(tǒng)分，收集素材發(fā)圈造勢，主持開營結(jié)業(yè)儀式，處理學(xué)員情緒問題等等。
第五、隊長：是在開營后，導(dǎo)師引導(dǎo)從小組內(nèi)部選出的。督促隊員按時按形式完成作業(yè)，負責統(tǒng)籌安排隊員的學(xué)習(xí)工作。
制作好流程表，接下來就是按照流程表的時間與內(nèi)容來組織工作。
有了培訓(xùn)流程和人員分工，我們還需要讓每個人都清楚自己所在的崗位及職責，確保培訓(xùn)順利進行。
1、內(nèi)部導(dǎo)師會議
提前給導(dǎo)師們布置任務(wù)，讓他們清楚自身的職責。
2、宣導(dǎo)招商會
我們課前我們還會進行宣導(dǎo)會動員報名，對所有聽課的代理商開展動員大會，告訴他們?yōu)槭裁匆獙W(xué)？課程體系是什么？學(xué)完之后有什么價值來塑造課程的價值？同時我們要給學(xué)員同步，課前該怎么樣的學(xué)習(xí)準備、課中如何學(xué)以致用拿結(jié)果、課后如何放大課程的效應(yīng)，同時向聽課學(xué)員介紹課程流程、PK機制并收取PK金。
3、開營儀式
主要是塑造課程的落地性和實操性，提升團隊形象，激勵團隊學(xué)員學(xué)習(xí)的戰(zhàn)斗力，向聽課學(xué)員介紹課程流程、PK機制。
4、結(jié)業(yè)儀式
總結(jié)此次培訓(xùn)的情況，在團隊當中標桿分享，并且為有結(jié)果的伙伴頒發(fā)獎勵。所有的培訓(xùn)出了注重課程內(nèi)容，還有就是要注重儀式感，這樣子才能激發(fā)學(xué)員的戰(zhàn)斗力。
（二）開課必須有分工
為了保障課程順利進行，需要對課前、課中、課后三個階段的工作進行分工。在開課之前，我們要根據(jù)工作內(nèi)容確定各個環(huán)節(jié)的負責人，做好開課前的人員分工。為了提高培訓(xùn)過程中運營人員的溝通效率，根據(jù)工作人員的功能劃分，建群做針對性溝通，可以建以下5個群：
1、總控群：此群應(yīng)包括所有參與課程培訓(xùn)的運營人員，用于及時反饋課程情況，發(fā)布最新課程信息。
2、導(dǎo)師群：團隊的活躍狀態(tài)最能體現(xiàn)問題，因此及時跟進并調(diào)整團隊氛圍的導(dǎo)師至關(guān)重要，這也是導(dǎo)師群存在的必要性。
3、小組核心群：各組競選出來的隊長需要在導(dǎo)師的指導(dǎo)下負責培訓(xùn)過程中小組的整體把控，因此對隊長的單獨指導(dǎo)至關(guān)重要。
4、學(xué)員群：這是所有學(xué)員聽課的大群，所有學(xué)員在此群一起學(xué)習(xí)，感受團隊PK的樂趣和榮譽感。
5、作業(yè)群：隊長將該組的作業(yè)提交至這群，課程助理進行登記分數(shù)。
（三）開課必須有機制
出了PK機制以外，我們還會進行導(dǎo)師模式監(jiān)督機制，幫助學(xué)員理論一一落地。
學(xué)員進群之后我們會進行分組，每一個小組都配備一位導(dǎo)師，導(dǎo)師不僅要督促學(xué)員完成課程學(xué)習(xí)，還要鼓勵學(xué)員主動完成任務(wù)，分享收獲。
