做微商招商很重要，招代理很重要，很多伙伴在跟我聊天的時候都會說，羅老師，疫情情況，招商情況很不錯，團隊在突飛猛進發(fā)展？但是，他們做不好，這些人留不住怎么辦？
招進來是我們真正的開始，對嗎？那我們需要把它留住我們的培訓(xùn)就很重要，所以招商是把人招進來。培訓(xùn)是讓團隊進行裂變，讓團隊的代理商能夠比較穩(wěn)定，所以我們的培訓(xùn)一定要跟上。讓他們和你一樣成為一個優(yōu)秀的微商創(chuàng)業(yè)者，才可以可以不斷的復(fù)制團隊，壯大我們的團隊，這樣的結(jié)果是不是你想要的呢？
我相信大家都想擁有這種培訓(xùn)團隊與復(fù)制團隊的能力，因為只有這樣我們才能真正的做到團隊裂變，才能不斷地拓展我們團隊的基數(shù)。
這么多年來，我服務(wù)過很多品牌和團隊，很多品牌方創(chuàng)始人和團隊長都是銷售高手，但是如果僅僅是一個銷售高手，我們也難以做大，因為你不會做團隊管理，不會做團隊運營。一個人干不過一個團隊。一個人干不過一個團隊，你認可嗎？得團隊者得天下，你認可嗎？團隊發(fā)展的速度就是你賺錢的速度，你認可嗎？確實，團隊非常重要。
要想把團隊做好，就必須要做好兩個方面，第一個方面是招商，把更多的人招募到我們的創(chuàng)業(yè)平臺里面，一起來做我們這個項目；第二是培訓(xùn)，讓更多的伙伴快速的成長，讓他們變得更加優(yōu)秀，然后讓他們擁有更多的招募團隊的能力，更多的能夠讓你復(fù)制的能力，這就是團隊裂變的核心密碼，也是我們創(chuàng)業(yè)者快速賺錢的核心密碼。
作為一個品牌方，作為一個超級大團隊長，我們也許是一個招商高手，但是80%的品牌方和團隊長，并不太擅長培訓(xùn)。我們在服務(wù)那么多品牌和團隊之后，發(fā)現(xiàn)盡管78%的微商品牌方在形式上搭建了商學(xué)院或者培訓(xùn)系統(tǒng)，但是真正受益于品牌商學(xué)院系統(tǒng)化運營作用的卻只有5%。
多數(shù)品牌對構(gòu)建品牌商學(xué)院的理解還是處于初級階段，對微商品牌商學(xué)院系統(tǒng)化理念還處于萌芽狀態(tài)。目前據(jù)我們的經(jīng)驗，可能會存在以下幾個問題。
1、團隊要培訓(xùn)，但是又不知道講什么？
團隊要培訓(xùn)，但是又不知道要講什么，很多時候我們自己都沒有培訓(xùn)體系，也沒有培訓(xùn)規(guī)劃，都是下面的人突然說老大今天什么時候開課，老大說今天開，然后你就急急忙忙的訂一個主題就安排人開課了，是這樣嗎？
2、團隊要開課，但是沒有人沒有時間準(zhǔn)備課件
今天說要開課，但是你沒有內(nèi)容，你自己可能很能干，但是你不懂得如何表達，不懂得如何讓更多的人能夠聽懂，然后執(zhí)行呢，也非?？鄲?。
3、開課沒效果，拿著別人的課件沒發(fā)用
很多時候我們平時跟人說，伙伴你有課件嗎？今天我要開課了，認為這個課件唄，然后我今天要講課，這個時候你拿了別人的課件，發(fā)現(xiàn)課件是亂亂的，甚至都是幾年前的東西，過時的東西與你的實際運營不相符合，東西拿過來也不能講，這個時候你非常非?？鄲?。
4、開課缺流程，不知道什么時候該干什么
講課的時候，我們安排老師，安排代理 或者甚至有時候自己來講，但是很多時候就是到點就講課，也沒有明確的時間啥時候建群，建群之后該怎樣互動...等等，這是很多培訓(xùn)目前所面臨的問題，這樣子的問題，是否你也有過呢？
5、課中沒有多少互，團隊代理聽完之后沒有戰(zhàn)斗力
目前相信很多人在開課的時候，發(fā)現(xiàn)群里聽課的并沒有多少，聽完了也并沒有多少人去做，感覺內(nèi)容很干貨，但是沒有發(fā)揮真正的作用。難道現(xiàn)在培訓(xùn)真的沒有什么作用了嗎？
很多人問我怎么辦？現(xiàn)在微商也5.6年了呢？代理都麻木了，聽課都疲了，不講課有不行，但是講了都沒有什么效果，該怎么辦呢？
這些痛我們懂，微商要做好培訓(xùn)很重要，我將給大家分享一些如何在線上做培訓(xùn)的方法與技巧，希望能給大家?guī)韼椭?，希望大家能夠更好的搞定線上培訓(xùn)的工作。
無論你是多大的團隊領(lǐng)袖，無論你是多么大的老大，無論你做微商多少年，如果你能夠?qū)Ｐ牡穆犕晡医裉爝@個課，我相信你對于線上開課都會有更深入的了解，知道真正開課之前需要做哪些工作，知道如何準(zhǔn)備簡單有效的培訓(xùn)課件，知道課后需要做哪些東西，也會真正的幫助你在未來的團隊培訓(xùn)這一塊兒實現(xiàn)更多的價值，我希望能夠幫助你招募更多的團隊賺到更多的錢。
好啦，現(xiàn)在正式開始我們的課程，請大家做好筆記，做筆記一定要注意，不是我講什么你就寫什么，我講的不重要，你聽懂了什么很重要，所以不需要逐字逐句的跡象我說的內(nèi)容，而是要把你自己所聽到的一些感觸和關(guān)鍵的知識點記下來。
接下來我們開始分享我們的第一部分，課前三步讓開課事半功倍，很多人開課就是開課，在微信群里面發(fā)語音就結(jié)束了，這樣的開課的效果大家是了解過的，是體驗過的，一參與聽課的人特別少，第二，認真聽講的人特別少，這個原因是什么呢？因為啊，在開課之前沒有做到價值塑造，沒有做好推廣宣傳，沒有機制，因此沒有調(diào)動大家的積極性。
這個和賣產(chǎn)品一樣一樣的，我們每個人都想把產(chǎn)品賣出去，但是方法每一個人都是不一樣的，有些人是主動推銷的，看到有人就上去主動介紹一番，想更快的把產(chǎn)品賣出去，有的人的方法又不一樣，他們是先通過提問，通過問題把顧客的需求明確，通過問題表達對客戶的關(guān)心，然后再給出針對性的解決方案，伙伴們，你覺得哪種方式更好？是第一種還是第二種呢？
請大家記住一點，開課不是賣產(chǎn)品，但是要把我們的思想賣出去，也是一個銷售的過程，銷售無處不在，銷售無時不在銷售，成交能夠成功一定會有一個邏輯，這里有一個方法則希望大家能夠記住，請大家記好，首先讓別人引對我們引起注意，然后讓別人對我們感興趣，然后對我們產(chǎn)生欲望，然后讓別人能夠記住我們，然后讓別人能夠采取行動購買。
在微商開課的過程中，開課不是僅僅在微信群里面發(fā)點語音就是開課了，開課的目的不是發(fā)語音開課的目的是為了讓更多的人學(xué)到真正有用的知識。
那么我們首先要解決的是如何影響到更多的人，對于微商來說，影響到他們的主要的地方就是我們的朋友圈，我們第一步應(yīng)該在我們的朋友圈里面發(fā)布課程相關(guān)的圖片，與文案進行課前宣傳造勢，相應(yīng)這塊我們很多伙伴們都做好了課前的宣傳與造勢。
那我們給品牌方開課，我還會建議品牌方做一個課前的宣導(dǎo)會，通過為什么要學(xué)，課程體系是什么，學(xué)完了之后有什么價值來塑造課程的價值；同時我們會給學(xué)員同步，課前該怎么樣的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，課中如何學(xué)以致用拿到結(jié)果，課后如何放大課程的效應(yīng)。
培訓(xùn)是為了加深粘性，培訓(xùn)是為了復(fù)制能力，培訓(xùn)是為了裂變團隊。首先我跟大家分享下，培訓(xùn)的底層邏輯，我那么多年的經(jīng)驗，總結(jié)了有三個方面：內(nèi)容、講師、體系
第一個是內(nèi)容，那伙伴們，一個人進來。如果是小白代理商，我們要不要開小白課關(guān)于我們這個產(chǎn)品的知識，關(guān)于我們這個銷售的技巧。關(guān)于成功的代理商的分享，關(guān)于微商的趨勢，這東西都需要去教去學(xué)。
當(dāng)他把手里的貨賣完了，我們要給他教招商課了，招商課，要準(zhǔn)備什么素材朋友圈該怎么布局，你都要用一個體系化的培訓(xùn)，把這一套都準(zhǔn)備好。給他準(zhǔn)備好話術(shù)。微商的伙伴們，他的基礎(chǔ)都比較弱啊，很多女性都沒有參加過工作。你讓他去思考，那說明我們自己沒有想好。我們要讓他。不需要動腦子。就能夠按照我們的指示，按照我們的這些流程把工作干好，他才能夠把這個工作干明白大家同意嗎。
好的，以上的伙伴們，我們貓小妹同事會聯(lián)系各位送出我們的表格，在內(nèi)容體系構(gòu)思方面給到一些參考。
有了內(nèi)容，我們還得由老師來講，前期可以外聘老師，通過第三方加快速度，后期要培養(yǎng)自己的老師，從自己的代理團隊挖掘出有講師潛質(zhì)的 發(fā)展形成自己的講師團隊，所以我們必須要有講師培訓(xùn)體系，講師打造體系。
團隊培訓(xùn)有幾個層次，第一個層次是我們自己開課，講完就講完了，第二個層次是我們把我們的課件內(nèi)容進行復(fù)制，我們講完之后，我們下面的代理商他們也能講，他們也可以把我們的課程進行復(fù)制一遍，讓更多的人可以和我們一樣順利的開課。
那么首先我們來看一看如何去實現(xiàn)第一個層次，微商人創(chuàng)業(yè)都比較忙，不可能每時每刻都在家里面呆著，我們開課的時候有時候呢，在電腦面前講課，有時候呢，在外面拿著手機講課，根據(jù)情況不一樣，根據(jù)想要實現(xiàn)的效果不一樣，所以我們需要的資料就不一樣，所以我們必須準(zhǔn)備好不同的資料。
當(dāng)我們在電腦面前講的時候，我們可以設(shè)計一套課件，這個課件呢，最好用一套PPT把這個課件整理出來，，可以把你的講課的邏輯很好的展示，方便我們理新思路，方便我們隨時截圖做演示，發(fā)到群里面做PPT是為了讓別人覺得我們很專業(yè)。
那么在戶外講課，我們可以設(shè)計一個課件文檔，加一套PPT圖片，方便我們隨時把圖片發(fā)到我們開課的群里面，給聽課的學(xué)員查看，也方便大家把里面的重要知識點，重要的圖片進行發(fā)圈發(fā)到朋友圈里面。
現(xiàn)在呢，我們來看一看如何實現(xiàn)第二個層次，既然想讓我們的課件進行不斷的復(fù)制，我們就得把課件做成一個傻瓜式的特別簡單的課件，讓誰拿來就能用，讓誰簡單的就能復(fù)制，這里有幾個小細節(jié)，我給大家說一說，請大家做好筆記。
好課件的標(biāo)準(zhǔn)
邏輯清晰，結(jié)構(gòu)分明，一條語音的內(nèi)容需要提前整理成一段話，中間的互動點需要提前標(biāo)示出來，一些關(guān)鍵文字用其它顏色的字表示，方便直接復(fù)制發(fā)到講課群里面。
以上講的八個點是課件必須要有的邏輯，我給你們講的公開課，課件也是這樣做的，所以我會很輕松，我知道什么時候該復(fù)制文字打在群里面，什么時候我需要把這個內(nèi)容進行梳理，什么時候我需要把這個關(guān)鍵的詞進行梳理，復(fù)制出來。
課件里面必須提前規(guī)劃好這些互動的點，我們優(yōu)秀課件的標(biāo)準(zhǔn)就是讓我們開課的人不需要動腦子的情況之下就可以實現(xiàn)一個好的效果，我們在做課件的時候呢，就要把其中那些互動的點提前設(shè)計好，比如哪些觀點，哪些文字需要復(fù)制發(fā)到群里面的哪些是用圖片發(fā)的，哪些是用文字發(fā)的，比如哪些點需要向大家提問的，如何提問題什么問題我們都要提前設(shè)計好，放在課件文檔的里面。
接下來我們開始分享下一步的內(nèi)容，我們60%的都會忽略的細節(jié)，就是講完課之后總結(jié)一下，然后就結(jié)束了，但是伙伴們開課講完課并沒有結(jié)束，就是布置作業(yè)。
關(guān)于作業(yè)布置，請各位老板注意，因為很多人只是安排把聽課筆記進行整理，然后發(fā)圈，或者是把聽課過程中的截圖進行發(fā)軒，這樣只是起到一個簡單的轉(zhuǎn)播宣傳的效果，并沒有把課程中中間的真正的知識進行轉(zhuǎn)化，我們說學(xué)習(xí)是生產(chǎn)力，這句話沒有錯，但真正的有價值的不是學(xué)習(xí)，而是學(xué)以致用，學(xué)以致用才是生產(chǎn)力，大家同意嗎？
我們應(yīng)該把課程里面的知識進行轉(zhuǎn)化，在課后立即組織大家用課件中的知識進行實踐，馬上就用學(xué)以致用，這樣才會真正地將學(xué)到的知識進行落地，我們必須對大家的作業(yè)進行檢查輔導(dǎo)，才會起到一個督促的作用。那么在每次我們給團隊講課，我們都會安插導(dǎo)師輔導(dǎo)，給學(xué)員進行作業(yè)拆解，作業(yè)點評，真正幫助代理吸收，落地實操拿到結(jié)果。
試問一下，沒有結(jié)果的培訓(xùn)是你們會參加嗎？我想不用，大家都不愿意。通過這種輔導(dǎo)機制，會讓群里形成一個良性的學(xué)習(xí)與實踐的氛圍，做團隊就是一群人，影響另外一群人，大家同意嗎？
第二件事兒，客戶宣傳我們做微商事業(yè)賣貨是目的，但這只是最后的結(jié)果，實現(xiàn)這個賣貨的結(jié)果的是因為營銷，因為傳播，我們做微商需要把營銷進行前置，先做營銷，在賣貨，換句話說我們得有先有傳播，先有營銷，才會有賣貨的結(jié)果。
那么伙伴們，我們每次開課學(xué)習(xí)，我們得學(xué)會在課前宣傳，課后也得宣傳課后我們宣傳的方向，除了把課堂上的知識進行宣傳之外，我們還要宣傳我們自己愛學(xué)習(xí)會學(xué)習(xí)，每天不斷成長的這種正能量狀態(tài)，我們作為一個普通人來講，我們都喜歡跟優(yōu)秀的人交朋友，大家認可這個觀點嗎？
培訓(xùn)體系包括流程，分工，機制。
想要組織一次完美的線上培訓(xùn)，其中比不可少的就是人員分工。那么在我們開課貓組織的培訓(xùn)過程中，總共有這五種主要角色：大教官、課程助理、講師、導(dǎo)師、隊長，當(dāng)然還有我們后勤的角色，比如文案、設(shè)計等
第一、教官：負責(zé)此次培訓(xùn)流程的把控，維護社群積極向上的氛圍，為表現(xiàn)優(yōu)異的戰(zhàn)隊額外加分，按照計劃進行流程、任務(wù)的同步；對接導(dǎo)師工作，幫助導(dǎo)師更好地輔導(dǎo)學(xué)員，保證培訓(xùn)質(zhì)量，組織導(dǎo)師每日做好總結(jié)，同時幫助導(dǎo)師們解決培訓(xùn)過程當(dāng)中的棘手問題，答疑解惑。
第二、講師：就是負責(zé)我們的講課
第三、導(dǎo)師：搭建小組團隊構(gòu)架，然后協(xié)助隊長做好團隊分工，組建團隊文化，引導(dǎo)團隊迅速破冰建立團隊凝聚力，課中進行答疑，課后進行作業(yè)拆解，為學(xué)員所做作業(yè)提出優(yōu)化意見，幫助學(xué)員高質(zhì)量完成課程任務(wù)，監(jiān)督、引導(dǎo)學(xué)員整體跟上流程。
第四、課程助理：主要就是課前組織好報名工作，統(tǒng)分，收集素材發(fā)圈造勢，主持開營結(jié)業(yè)儀式，處理學(xué)員情緒問題等等。
第五、隊長這個角色，是在開營后，導(dǎo)師引導(dǎo)從小組內(nèi)部選出的。督促隊員按時按形式完成作業(yè)，負責(zé)統(tǒng)籌安排隊員的學(xué)習(xí)工作。
