一個商學(xué)院的搭建，講師、內(nèi)容、體系，三者缺一不可。商很重要，招商是把人帶進來。培訓(xùn)更重要，培訓(xùn)是把人留住。增加粘性和裂變團隊。目前大部分微商品牌以公司層面來組建講師團的比較少的，師資力量薄弱。
同時大部分沒有完善標(biāo)準(zhǔn)化的講師打造體系，造成了老師水準(zhǔn)的參差不齊和不規(guī)范，影響課程的最終效果。
今天，我就從運營層面給大家分享，如何去做好培訓(xùn)、如何去搭建講師人才隊伍？如何去做好講師復(fù)制體系？讓招商變得更加簡單，讓人員培養(yǎng)、復(fù)制體系變得更加簡單。
一、干貨來襲
（一）尋找靠譜的講師，講師的三種來源
1、全職招聘
全職講師的招聘原則要跟商學(xué)院課程體系需求相匹配，充分要考慮代理的需求，定制專屬的課程。全職講師不參與產(chǎn)品銷售，專門做課程研發(fā)、授課和輔導(dǎo)學(xué)員落地產(chǎn)生結(jié)果。
商學(xué)院搭建以全職講師為主指揮，按照規(guī)劃指導(dǎo)下完成講師梯隊建設(shè)。商學(xué)院組織體系，角色包括：商學(xué)院院長、商學(xué)院副院長、商學(xué)院講師、課程助理，具體的崗位職責(zé)如下表。
2、代理兼職
從團隊當(dāng)中篩選出真正有實戰(zhàn)經(jīng)驗，特別會講、愿意講、講得不錯的代理商成為商學(xué)院講師的培養(yǎng)對象。
并不是所有人都適合講課，更不是隨口一講就能成為講師，那么什么樣的人由潛力成為講師呢？選人標(biāo)準(zhǔn)參考下表。
3、名師特聘
偶爾要引入行業(yè)內(nèi)知名講師和機構(gòu)，往往這類行業(yè)名師和機構(gòu)都有已經(jīng)成熟的課程體系和培訓(xùn)體系，如何取其精華為我們自己所用，是所有人必須要重視的。
但不能完全憑外部講師操刀，自己團隊內(nèi)部也要慢慢培養(yǎng)講師，幫助代理塑造個人魅力，在團隊當(dāng)中樹立標(biāo)桿，刺激其他代理好好努力。
二、講師激勵體系設(shè)計的兩大方面
代理商講師的激勵，從物質(zhì)和精神方面來設(shè)計。
（一）物質(zhì)激勵，即金錢激勵
根據(jù)講師的級別、講課的次數(shù)以及相應(yīng)的積分，來計算薪酬和回報。講師晉升制度和積分制度，參考以下表格。
（二）精神激勵
從精神層面上給代理商進行獎勵，對代理商好處還是非常多的，公司通過朋友圈等各大渠道對講師進行包裝，進行宣傳，幫助代理商塑造個人形象，打造個人品牌。
同時，公司每個月根據(jù)晉級制度進行講師晉級評選，月底安排線上表彰大會，授予其相應(yīng)的“講師級別”榮譽稱號并進行物質(zhì)獎勵，讓他的榮譽感加強。
三、如何制定一套實操有效的講師培養(yǎng)方案
并不是所有人天生就是講師，需要有專門訓(xùn)練來提高其專業(yè)。那么就涉及到講師的培養(yǎng)方案，今天就把開課貓給100+個品牌的這套方案分享給大家，這套方案已孵化了10000+專業(yè)講師，1個月內(nèi)幫助某品牌方把普通代理當(dāng)中90%培養(yǎng)成金牌講師，現(xiàn)在能夠獨立研發(fā)課程、開課授課。
第1階段 講師孵化
解決的是讓預(yù)備講師學(xué)會微商講師必備的基礎(chǔ)能力，包含自我包裝、制作課件、組織開課、講課的能力。
為了更好的學(xué)習(xí)效果，我們會采用PK、分組等等機制，每天會布置作業(yè)，導(dǎo)師進行輔導(dǎo)、跟蹤落地。
第2階段 課程輸出，講師學(xué)習(xí)階段
此階段預(yù)備講師主要任務(wù)是學(xué)習(xí)觀摩。開課貓導(dǎo)師在前端輔導(dǎo)學(xué)員，預(yù)備講師以觀察的方式學(xué)習(xí)輔導(dǎo)過程，每天完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)。
另外開課貓大教官會在預(yù)備導(dǎo)師群做導(dǎo)師輔導(dǎo)過程拆解，了解其工作如何進展，以及背后的思路。
第3階段 課程輸出，講師練習(xí)階段
第一部分是講師練習(xí)階段。預(yù)備講師練習(xí)去輔導(dǎo)學(xué)員，去給學(xué)員做好激勵工作，開課貓導(dǎo)師在背后輔導(dǎo)預(yù)備講師，為其出謀劃策。同時對于預(yù)備講師的輔導(dǎo)工作，也會設(shè)計相應(yīng)的評分機制，以及在本階段結(jié)束后，開課貓大教官會進行預(yù)備導(dǎo)師輔導(dǎo)總結(jié)。
第二部分是講師強化階段。預(yù)備講師直接擔(dān)任正式導(dǎo)師，負責(zé)全程的輔導(dǎo)工作，全程由開課貓大教官和工作人員全程給到指導(dǎo)建議，但不干涉導(dǎo)師的工作。
四、結(jié)尾
培養(yǎng)講師的策略，先找出一部分做標(biāo)桿，重點扶持培養(yǎng)，有結(jié)果之后再復(fù)制給更多的人，才能推動在團隊落實執(zhí)行。當(dāng)搭建好講師體系，商學(xué)院就搭建起來了，品牌才能夠長線的運營下去。
