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羅品牌：如何成為被人倒追的微商

做微商和做人一樣難，如今的微商早就過了那個野蠻生長，四處加人發(fā)廣告就能賺錢的時代。

所以各位微商小伙伴真的很有必要調(diào)整我們做微商的思路，在這個新的時代里重新打開屬于我們微商的局面。

之前也發(fā)文說，要為大家詳細(xì)的講解一下做微商的具體操作思路。但想要用一篇文章就詳詳細(xì)細(xì)地把做微商的操作講完，實在是一件很難的事情。

所以我預(yù)計會用好幾個篇章，將我個人對這個時代，可以如何開始做微商的思路和認(rèn)知，一篇篇地呈現(xiàn)給大家，希望能給大家?guī)硪稽c幫助。

內(nèi)容詳實，都是干貨，有需要的小伙伴記得點贊收藏關(guān)注，及時學(xué)習(xí)。

我們現(xiàn)在應(yīng)該都知道，微商本質(zhì)是社交電商，而社交電商本質(zhì)就是一種基于社交關(guān)系的交易。

那么做好微商的關(guān)鍵，其實就在于如何合理地運用人類與生俱來的社交屬性，而社交的核心屬性就是價值交換。

人類個體的社交，存在一定的圈層和范圍；但由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目前人類的社交圈層和范圍，都被無限放大了。這就為社交電商的發(fā)展壯大提供了生長的土壤。

你的社交圈能覆蓋的范圍，就是你做微商能進行價值交換的范圍；社交圈的大小就是你市場的大小。

按照親密度來給社交圈劃分層級，一個人生軌跡正常的人的圈層應(yīng)該有以下幾個層次：

第一層：家庭圈-----你的直系三代內(nèi)親人，愛人。（2-10人左右）

第二層：親友圈-----你的家族成員和好友。（10-30人左右）

第三層：人際圈-----和你有著直接社交聯(lián)系的人群--普通朋友，同學(xué)，老師，上下級同事等等（30-150人左右）

第四層：泛友圈-----一切能和你產(chǎn)生聯(lián)系人都可以劃分到這個層級，比如樓下賣煎餅狗子的寵物店老板、網(wǎng)上關(guān)注你的粉絲。（人數(shù)不固定）

這些圈層里的人都有可能成為你的顧客或者代理，但強社交聯(lián)系的第一到三層的人數(shù)有限，人群標(biāo)簽也不精準(zhǔn)，無法成為支持我們事業(yè)的主要力量。

所以我們想要發(fā)展微商事業(yè)，最好從發(fā)展網(wǎng)絡(luò)影響力方面入手，也就是泛友圈中的粉絲群體。

（泛友圈中的周邊群體適合發(fā)展社區(qū)微商，也可以做，但范圍依舊局限在了周邊社區(qū)人群，并且有社區(qū)團購帶來的壓力）

粉絲群體的人數(shù)，遠(yuǎn)超直接和我們產(chǎn)生聯(lián)系的人群；并且大多都是被你做的內(nèi)容吸引而來的，有著精確的人群標(biāo)簽，也不容易被拼夕夕等平臺搶流。這也是我們?yōu)槭裁纯梢詮膫€人IP方面下手的原因。

如果能把握住這群人，做微商就已經(jīng)成功了一半；哪怕你現(xiàn)在沒資本也沒產(chǎn)品，只要你能吸引這樣一群人，資本和產(chǎn)品都可以任你挑選。

只要用對方法，每個人都可以擁有自己的IP。

那如何才能吸引別人成為自己的粉絲呢？這里大家可以回憶一下自己成為別人粉絲的原因。

你是顏值控，你便關(guān)注了許多美男美女；你是好奇寶寶，你便關(guān)注了許多科普博主；他們展現(xiàn)了我們需要的價值，我們便追隨這份價值。大家總喜歡有價值的人或事，這也是生物進化的必然結(jié)果。

所以上一篇文章說，微商賣貨就是賣自己，就是這個道理；消費者因認(rèn)可你的價值自然就認(rèn)可你產(chǎn)品的價值，代理因認(rèn)可你的價值所以也信任你的團隊。

明確自身擁有的價值，找到目標(biāo)人群。就是用個人IP法成為一名微商最先要做的事情。

做微商從來不是一件簡單的事，如果做的不是自己喜歡或者擅長的東西，做起來便會很累，容易放棄；另一方面也會因為無法進行有效的價值輸出，而導(dǎo)致無人問津。

如何開始用個人IP做微商呢？首先我們需要思考，自己具有什么價值。

價值二字，無非就是你有什么東西對別人有用。

比如你是一位帶過孩子的寶媽，那你可能就有相對豐富的帶娃經(jīng)驗，在育兒領(lǐng)域里就有著經(jīng)驗價值，這就是你有的價值。

或者你以前學(xué)過畫畫，那你對于那些不會畫畫的人，就有著知識技能價值。這些價值就是你做微商的出發(fā)點。

又或者實在覺得自己一無所長，什么都不會；那你也可以思考一下你喜歡做的什么。打麻將？做手工？或者其他；主動去塑造那些和你的興趣愛好相關(guān)的價值。

喜歡打麻將，可以通過學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗的手段，幫其他喜歡打麻將的人整理出一些麻將技巧經(jīng)驗，為其他不會打麻將的人創(chuàng)造價值。

喜歡做手工，可以制作一些自己喜歡的風(fēng)格的手工作品，為喜歡這個風(fēng)格的人創(chuàng)造價值。

只有你創(chuàng)造了價值，追求這份價值的人才會到來。

當(dāng)你聚集了這些人之后，他們就是你最精準(zhǔn)的粉絲和顧客。你再根據(jù)這群人的需求來做微商，賺錢就只是一件自然而然的事情。

做微商就是做人，只有做一個有價值的人才能得到他人的認(rèn)可，微商也是一樣。我們很難再找到其它能像微商一樣，這么需要突出個人價值的行業(yè)了。

如果你喜歡在他人的認(rèn)可中，站著把錢掙了，那么這個方法一定就是最適合你的方法。