在一些創(chuàng)業(yè)公司，一般都是以產(chǎn)品或者運(yùn)營為核心，銷售團(tuán)隊(duì)并不是特別著急去搭建的部門，更多的時(shí)候是老板或者是其他的創(chuàng)始人擔(dān)當(dāng)銷售的角色。
銷售是一個(gè)很古老的職業(yè)，從初級(jí)到卓越之間有一條特別大的鴻溝，能分出很多層次。銷售也有很多的細(xì)分分類，比如，在柜臺(tái)賣貨做零售，我們稱之為銷售，這樣的銷售人員一天能賣出幾十單，幾百單甚至幾千單；做工程訂單和項(xiàng)目服務(wù)，我們稱之為銷售，這樣的銷售人員，一個(gè)月，一年甚至幾年時(shí)間才會(huì)達(dá)成一個(gè)工程訂單.
銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)。他看似沒有門檻，但是可以激發(fā)出我們生命巨大的潛能，做銷售如果獲得了結(jié)果，我們會(huì)得到世人加倍的尊重與敬仰。
我們招聘運(yùn)營人員好找，但是想要招聘一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員并不容易。如果僅僅因?yàn)闊釔劢浑H，愿意溝通，這樣的人并不能做好銷售，表面上看著靠譜其實(shí)并不靠譜。
在我創(chuàng)業(yè)這么多年的時(shí)間里面，我招募了那么多的銷售，以我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：在初期，很難對(duì)一個(gè)銷售的優(yōu)秀與否給出準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。
那么哪些是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)呢？
1.堅(jiān)持到底
做銷售并沒有那么容易，很多時(shí)候需要一些人脈和經(jīng)驗(yàn)的積累，并不總是能夠快速獲得結(jié)果。
無數(shù)的人內(nèi)心里面都有一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想，可是多少人可以言行一致呢，多少人愿意從最低層的銷售開始做起呢？很多畢業(yè)生并不愿意做銷售，因?yàn)樗麄冇X得銷售需要到處東奔西跑，低人一等，到處裝孫孫子，讓人瞧不起，但是這是對(duì)一個(gè)人的磨練。不管我們是否能成為一個(gè)商人或者是一個(gè)企業(yè)家，人生的某一個(gè)階段，我們必須去做一回銷售員。
2.保持學(xué)習(xí)
知識(shí)的力量是無窮的，這是永恒不變的真理，一個(gè)銷售人員似乎每天都要和形形色色的人物打交道，處理各種各樣的事情，似乎永遠(yuǎn)無法停下來進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)。
其實(shí)每一個(gè)人都是一本字典，每一件事情都是一本書，我們可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行學(xué)習(xí)，只要我們保持一顆學(xué)習(xí)的心，我們的身邊到處都是知識(shí)，在休息的時(shí)候我們可以看一些營銷界有用的培訓(xùn)教材，多參加一些提高自我能力的培訓(xùn)。只要我們記住知識(shí)是無邊的也是無窮的。
3.保持創(chuàng)新
一個(gè)優(yōu)秀的人總是在思考如何脫穎而出，如何出類拔萃。但凡成功的企業(yè)都是一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新者，但凡一個(gè)合格的銷售人員都是一個(gè)打開自己思路的人，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場(chǎng)的人。
把鞋賣給不穿鞋的人，把梳子賣給和尚，這樣的故事我們聽過很多，我想強(qiáng)調(diào)的是這一切都來源于創(chuàng)新，我們沒有墨守成規(guī)，我們沒有思維固化，遇到困難的時(shí)候，我們告訴自己絕不放棄，我們總是堅(jiān)信，方法總比問題多。
4.立刻行動(dòng)
如果我們想成為優(yōu)秀的銷售人員，我們必須抱著立刻行動(dòng)的沖勁與精神。如果我們有拖延的習(xí)慣，久而久之我們會(huì)形成“以后再說”、“稍等一下也無妨”的習(xí)慣。這是優(yōu)秀銷售人員的大忌，也是麻痹自己，欺騙自己的可怕敵人。
如果我們想要成功，如果我們想比別人更快的獲得成功，我們就需要立即行動(dòng)。沒有任何一個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)在原地等你，沒有任何一個(gè)資源是不需要努力就能夠輕易拿到的。很多時(shí)候客戶就在那里，我們需要主動(dòng)去爭(zhēng)取，保持立即行動(dòng)的習(xí)慣，我們才能快人一步。
這是優(yōu)秀銷售人員的4個(gè)特質(zhì)，希望對(duì)你能有所幫助。
