我叫羅品牌，看名字是做品牌營銷策劃的。很多伙伴會很好奇，問我：老師，這是你的真名嗎？
伙伴們，這個名字不是我的身份證真名，但是為了做好我的事業(yè)，我策劃出來的個人品牌，羅品牌就是我打造出來的品牌。
我大學(xué)的時候?qū)W的是廣告專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)之后一直從事營銷工作。我自己寫書，還會給別的企業(yè)去做培訓(xùn)，去大學(xué)講課分享。很多人會問我品牌是什么？
從前輩那兒得來一句總結(jié)性的話語：品牌＝知名度＋美譽(yù)度＋忠誠度
今天我通過口水話給大家分享一下什么是品牌?？谒捴傅氖墙裉觳徽f任何的官話、黑話和概念，只說大家能夠聽得懂的話。
我們很多的企業(yè)老板，或者是創(chuàng)業(yè)者，他們常說，我創(chuàng)業(yè)了，我做品牌了。其實這個時候的品牌還不能稱之為品牌，它只是一個名字，一個商標(biāo)。
當(dāng)我們通過一段時間的經(jīng)營，或者通過一些事件營銷，讓這個名字背后代表了一些意義，那么這個商標(biāo)就從一個名字變成了品牌。
我給大家舉一個例子：我們在超市里面買一雙普通的運動鞋，可能是98或者198。如果這雙鞋上面加了一個耐克的那個勾的商標(biāo)，那么這雙鞋至少應(yīng)該在398，甚至1398。
這兩雙鞋真的有很多差異嗎？也許都是同一個工廠，同一條流水線，甚至是同一個工人做出來的，在工藝上質(zhì)量上不會有太大的差異。
但是當(dāng)有了耐克的商標(biāo)之后，為什么貴這么多呢？這就是品牌溢價的結(jié)果。
讓品牌背后有一些意義，這個是一個復(fù)雜的工作，這不是一朝一夕的事兒，甚至還要帶一點點運氣。
很多時候我們竭盡全力去創(chuàng)業(yè)，但是有一個殘酷的事實擺在我面前，有的時候我們不要太自信，我們做的僅僅就是一個產(chǎn)品而已，打造的只是一個商標(biāo)而已，跟品牌沒什么關(guān)系。
每一個人都有名字，但是并不是每一個名字都會被大家記住，理解和喜歡。
一個新品牌和一個老品牌。哪個更難打造品牌呢？打造新品牌，相當(dāng)于在白紙上寫字，寫的內(nèi)容能夠在消費者心中形成某個固定的認(rèn)知。
但是如果是一個老品牌，相當(dāng)于一張白紙上已經(jīng)有了很多的東西，我們想要改變它在別人心中的印象的時候，這個時候比打造一個新品牌更難。
一個商標(biāo)之所以能夠成為品牌，真的是萬里挑一的結(jié)果，我們可以這樣斷定90%以上的產(chǎn)品無法成為品牌。
我想到一個品牌，我們就能想到這個品牌相對應(yīng)的品類，這個品牌一定是這個品類里面特別有名的那個產(chǎn)品。
說起涼茶，我們會想到王老吉。當(dāng)你困了累了的時候，這個時候需要功能性飲料，我們會想到紅牛。
品牌建立在產(chǎn)品事實的基礎(chǔ)之上，在消費者心中建立的一種感受。產(chǎn)品給我們看到的是物理特征，能夠摸到，能夠看到，能夠聞到。
品牌是給我們一種體驗，展示我們的個性，給我們信心，給我們地位，以及各種心理認(rèn)同。
產(chǎn)品是放在貨架上的。品牌是放在消費者腦海里面的。產(chǎn)品是一種有形的資產(chǎn)。品牌是一種無形的資產(chǎn)。
消費者有需求的時候，需要靠產(chǎn)品去滿足。消費者對產(chǎn)品的決策是通過品牌來進(jìn)行篩選。
但是消費者腦海里面只能浮現(xiàn)三個品牌，最多不會超過7個。所以產(chǎn)品的市場銷售份額是由品牌影響力來決定的。
當(dāng)我們品牌有影響力的時候，我們會進(jìn)入一個良性的循環(huán)，各方面的成本越來越低。
我舉例說明：一個新的商場即將開業(yè)，正處于招商階段。如果我們想要去入住，我們會有房租，會有裝修，會有各方面的經(jīng)營抽成。
如果這個時候肯德基或者麥當(dāng)勞進(jìn)入，這個商場也許會給肯德基和麥當(dāng)勞免費提供場地，而且是提供人流量最集中、最好的場地，甚至把店面都給他們免費裝修好。這就是品牌帶來的溢價。
又比如：蘋果公司去天貓開旗艦店，不僅沒有被天貓抽成，而且是第1個獲得天貓定制開發(fā)的商鋪。這就是品牌帶來的溢價。
打造品牌似乎是一件很難的事情，也是一件很長久的事情。作為初創(chuàng)業(yè)公司，我們是否需要去打造品牌呢？
大家要換一個方式去理解什么是品牌，品牌，無非就是搞清楚我是誰，打造品牌就是在別人心里面留下什么樣的印象。越早想明白這個問題，就越早容易成功。
我是誰？我服務(wù)于誰？我在他們心里面是什么樣一個印象？給他們提供什么樣的價值？我們把這些問題搞清楚，這就能給我們一個清晰的品牌定位。
作為創(chuàng)業(yè)公司，我們的品牌90%都是由創(chuàng)始人決定的。
創(chuàng)始人的形象，創(chuàng)始人的態(tài)度，創(chuàng)始人的一言一行，創(chuàng)始人混的圈子，以及創(chuàng)始人輸出觀點的方式，和別人互動的方式，都是在一點一滴的打造品牌。
