最近很多玩私域流量的朋友都知道，視頻號很火，我自己在視頻號直播間也連續(xù)做了20天的直播，以下的內(nèi)容是我給學員授課的內(nèi)容，今天分享給大家。希望對大家開始啟動視頻號有所幫助。
在我們在啟動視頻號之前，我們先來了解視頻號與抖音的三個不同點。第一個是內(nèi)容推薦機制的不同，第二個是內(nèi)容運營邏輯的不同，第三個是電商帶貨銷售的不同。
我們現(xiàn)在聊的第一個內(nèi)容推薦機制的不同，在視頻號里面社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)推薦為主，內(nèi)容的時效性顯得不那么重要。微信的產(chǎn)品始終圍繞著熟人社交的戰(zhàn)略大方向，視頻號也不例外，從微信的發(fā)現(xiàn)入口進入視頻號之后，默認的第一個板塊就是朋友喜歡，展示出來都是微信好友點贊過的內(nèi)容。
因此在內(nèi)容的分發(fā)機制上，視頻號主要是依靠熟人社交私域推薦的方式，在這種特殊的推薦機制之下，內(nèi)容的時效性已經(jīng)變得不那么重要了。比如一條10天前的發(fā)布出來的內(nèi)容，在今天被你某個微信好友點贊之后，當你打開視頻號以后，這條被點贊的內(nèi)容就會出現(xiàn)在前面。
第二個點是內(nèi)容的運營邏輯的不同，視頻號是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是基礎(chǔ)精細化運營才能產(chǎn)生爆款，基于視頻號社交私域推薦為主的內(nèi)容分發(fā)機制，一款內(nèi)容想要成為爆款，除了內(nèi)容本身要非常優(yōu)質(zhì)有吸引力之外，內(nèi)容的推廣運營也是必不可少的工作。只有通過運營手段讓更多人點贊之后，內(nèi)容才能夠利用社交圈層來實現(xiàn)爆破式擴散。而在抖音更加聚焦于視頻內(nèi)容本身，系統(tǒng)會根據(jù)點贊數(shù)分享數(shù)，視頻的完播率，對內(nèi)容進行一個綜合的質(zhì)量評分，只要你的內(nèi)容足夠好，就會被系統(tǒng)不斷的推薦給更多的人，獲得更多的流量，最終成為爆款。
第三個點，電商帶貨銷售相比簡單粗暴的賣貨，可以先沉淀私域流量。視頻號上線的小商店，在直播的時候可以通過小商店進行賣貨，跟抖音直播帶貨比較類似，但是視頻號并沒有類似于商店櫥窗的功能，所以發(fā)布短視頻并不能直接引流到小商店。然而在微信畢竟擁有沉淀私域流量的天然優(yōu)勢，發(fā)布短視頻的時候可以在視頻下方加入跳轉(zhuǎn)鏈接，將用戶引導加個人或者是企業(yè)微信，再把流量沉淀下來進行私域運營，這樣簡單粗暴的直播，對于帶貨來說是一個非常好的補充。
好了，以上講了三點區(qū)別和抖音的不同。關(guān)于區(qū)別我們聊到這里。
我們有句話這樣說的，凡事預則立，不預則廢，無論做什么事情，事先得先有準備，我們才能夠得到成功，不然就會失敗。我們做視頻號也是一樣的，我們在啟動之前要在腦海里面先想明白，才能真正的干明白。而最重要的思考就是定位。
說起定位，就是如何讓你在潛在用戶的心中如何與眾不同，主要有4個方面的意義：
第一，給用戶一個明確的第一印象，就像我們身邊的某一個人，我們在第一眼會看到他的外貌特征，高矮胖瘦等等，而賬號的定位可以讓用戶能夠快速的了解你是誰，你在做什么，你提供的內(nèi)容是不是我們所需要的。
第二點，通過差異化的突圍，給用戶一個關(guān)注你的理由。差異化突圍有兩個方面，一個是既要讓平臺能夠認識到你的差異化，也要讓用戶認識到你的差異化，差異化給用戶一個關(guān)注你的理由。
第三點，明確自己內(nèi)容生產(chǎn)和變現(xiàn)的方向，結(jié)合用戶的需求，自己的內(nèi)容生產(chǎn)能力，變現(xiàn)的方式去做好賬號的定位，才能夠保持后續(xù)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，保證賬號能夠持續(xù)化的運營。
第四點，結(jié)合平臺的喜好，持續(xù)的獲得流量的扶持。在當下所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺都一樣，平臺都希望可以擁有更多的、持續(xù)的在特定領(lǐng)域的產(chǎn)出垂直內(nèi)容的賬號，就像是各種達人賬號一樣，這樣的賬號和內(nèi)容對別人來說是更有價值的，符合這一點的平臺才會不斷的給予流量的支持。
關(guān)于視頻號定位的五大原則，我們統(tǒng)一來講一講。既然做賬號的定位那么重要，那賬號定位都有哪些原則呢？賬號定位決定了你吸引什么樣的用戶人群，擁有什么樣的漲粉速度，獲得什么樣的引流效果，擁有什么樣的變現(xiàn)方式，什么樣的定位就會有什么樣的內(nèi)容布局。賬號定位越精細越垂直，粉絲就越精準，變現(xiàn)也就會越輕松，獲得的精準流量就越多。
我們來講講關(guān)于定位的幾個原則，一共有五大原則。
第一個原則垂直原則，一個賬號只專注于一個細分領(lǐng)域，我們要把用戶群體進行拆分垂直和專注，而不要面對一個廣泛的群體去做內(nèi)容，不垂直等于不專注，你越想去迎合所有的用戶，做各種各樣的內(nèi)容，后面就越會發(fā)現(xiàn)用戶都會不喜歡你，甚至拋棄你。
第二個點，價值原則，對用戶來說有價值的內(nèi)容他才會去看，有價值的賬號他才會去關(guān)注。價值可以分為很多種，視覺享受價值、娛樂享受價值、知識、獲取價值等等。好看、好玩、有趣和實用都是很好的內(nèi)容。而且用戶比較喜歡這樣的價值方向。
第三個深度原則，深度是指定位好一個方向之后，就保持這個方向的深入發(fā)展，找到更深層次的更有價值的內(nèi)容提供給用戶，而不只是想到一些膚淺的低級趣味的，缺乏創(chuàng)意的東西。
第四點差異原則，只有差異才能夠讓你的賬號從眾多的賬號當中脫穎而出，讓用戶記住你關(guān)注你，差異可以讓你從內(nèi)容領(lǐng)域、IP或者是人設(shè)的特點、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、表達方式、表現(xiàn)的場景，拍攝的方式、視覺效果等眾多方面進行體現(xiàn)和區(qū)別。
大的差異很難做到，那就先從小的差異來做起，讓用戶記住你很重要，比如說我們有取名叫做整理師呂文婷賬號，把自己定位成一個家庭空間的規(guī)劃師，賬號的內(nèi)容都是以史上最全的冰箱整理、兒童房間整理前后的大變身。這類干貨文章內(nèi)容實用有效，定位小眾新穎，差異化非常明顯。
第五個點是持續(xù)原則，持續(xù)是最后也是最重要的一個原則。不管你上面幾個方面做得再好，如果不能夠堅持，不能夠持續(xù)和穩(wěn)定的更新，那么根據(jù)平臺的規(guī)則和算法機制，賬號的權(quán)重就會下降，獲得的平臺推薦量會變低，而且已經(jīng)關(guān)注的用戶也會容易流失。
那么，好的賬號定位是一個成功運營的開始，了解賬號定位原則之后，我們要聊一聊，如何進行賬號的定位呢？我們今天聊一聊定位的五維定位法，超實用的賬號五維定位法。各位要記住做好筆記。
第一個方面是用戶定位，很多人都有一個誤區(qū)，覺得目標用戶是等定位確定后，確定之后再去找。而我覺得我們應(yīng)該先確定目標用戶，再確定定位，尤其是已經(jīng)有自己的目標用戶群體了，比如說你是想吸引女大學生，那么你在做內(nèi)容領(lǐng)域定位的時候，就要去做女大學生比較感興趣的內(nèi)容，否則推廣的效果就不會很好了。
第二個是內(nèi)容定位，在做內(nèi)容定位的時候，要知道自己準備哪一類的內(nèi)容，視頻號平臺也在不斷的發(fā)展之中，內(nèi)容領(lǐng)域也會越來越多樣化，做內(nèi)容一定要有側(cè)重點，側(cè)重用戶喜歡及需求的內(nèi)容。
這就是為什么每一次去視頻號上面逛，你會發(fā)現(xiàn)平臺推薦給自己的內(nèi)容大多是自己喜歡的和需求的內(nèi)容的原因。
所以我們最好選擇一些細分領(lǐng)域，又比較小眾的領(lǐng)域，比如房屋設(shè)計、女生指甲圖案設(shè)計等等。其實相對不那么大熱，也很垂直。
另外平臺會根據(jù)你寫的內(nèi)容貼上一個標簽，也會根據(jù)用戶的喜好情況給用戶貼上一定的標簽，如此一來用戶就開始細分化了。你要知道你的內(nèi)容必定有側(cè)重點，是給哪些人看的？
接下來是角色定位，面對客戶，我們是男神女神形象，還是專家顧問形象？角色定位對于建立信任有很大的幫助。你想要在客戶心中創(chuàng)造什么樣的角色，你就要往那個角色去塑造，在背后體現(xiàn)你的專業(yè)資質(zhì)，讓客戶對你產(chǎn)生信任感，是特別重要的一個環(huán)節(jié)。
接下來是形式定位，輸出視頻的形式是口播形式，是vlog形式還是劇情形式？還是訪談形式？這個形式里面除了有記憶點，還得考慮拍攝的難易程度，畢竟是要把內(nèi)容持續(xù)的長久的穩(wěn)定的輸出。
最后一個是變現(xiàn)定位，任何不以賺錢為目的的運營都是徒勞的。你想一想，一件不賺錢的事你能夠堅持多久呢？你會匹配多少精力與時間，我們要設(shè)計好變現(xiàn)方案，哪些是引流產(chǎn)品，哪些是口碑產(chǎn)品，哪些是利潤產(chǎn)品？在銷售的時候先從引流產(chǎn)品開始，把對方加到我們的微信上，然后進行二次銷售以及招商。我們一定要想清楚該如何賺錢，再來想清楚如何做我們視頻好的內(nèi)容。這一點非常重要。而我建議所有的伙伴都把這條內(nèi)容作為第一個優(yōu)先考慮的點，如何做好變現(xiàn)定位。
講了視頻號的五維定位法之后，我們來聊一聊視頻號定位的四大注意事項。
第一大事項，用戶視角，很多時候我們都會遇到一個問題，不清楚用戶想要什么，我們要明確一點，視頻號內(nèi)容不是為了展示自己的成績，我們要學會換位思考，站在用戶的角度，從用戶的感興趣的角度出發(fā)，思考他們需要做的是什么。
第二大注意事項，調(diào)整心態(tài)。很多人做視頻號，只想著視頻號一開始粉絲就能夠長起來，馬上就能夠賺錢。很多人就是沒有想明白，沒有耐心，沒做幾天就覺得沒有效果就放棄了。但是成功從來都沒有那么簡單，一定要付出相應(yīng)的時間和精力，堅持才能夠勝利。
第三大注意事項，設(shè)置試錯期，剛開始做的時候可以有一段時間是拍什么都可以，你先發(fā)一發(fā)試一試，看一看哪種效果更好，但確定方向之后就不要輕易的改變，
可以發(fā)一些和定位不相關(guān)的內(nèi)容，但比例不要超過10%。
第四個注意事項，風格統(tǒng)一，視頻盡量統(tǒng)一風格，并且有自己的特色，將會更加增加你的識別度，看起來也會很專業(yè)，比如說你的封面可以統(tǒng)一，比如說你的拍攝場景可以統(tǒng)一，比如說你的某一個手勢可以統(tǒng)一，比如說你的服裝可以統(tǒng)一，比如說你的拍攝場景可以統(tǒng)一。
好了以上就是關(guān)于新手如何給自己的視頻號定位的全部干貨內(nèi)容。我也會持續(xù)在我的視頻號直播間為大家輸出干貨，下一篇，我將會跟大家講講《視頻號名字怎么取》，并給大家推薦一些好用的視頻號取名方法。
