早上起來(lái)刷牙的時(shí)候習(xí)慣性地刷了刷朋友圈，看到個(gè)昨天添加我為好友的微商小伙伴，在朋友圈發(fā)著她代理的產(chǎn)品介紹，出于職業(yè)好奇就到她的朋友圈里看了看....
好家伙，一天發(fā)圈少則七八條，多則十?dāng)?shù)條....基本都是產(chǎn)品圖＋轉(zhuǎn)賬圖＋顧客反饋圖的硬廣告模式。
然后我又試探性地去了別的微商小伙伴的朋友圈里看了看，發(fā)現(xiàn)有做得好的，但也有一些和她差不多的。
因?yàn)殡[私關(guān)系不好截圖，網(wǎng)上找了個(gè)類(lèi)似的圖：
我感覺(jué)她和大家一樣真的是非常努力了，像只勤勞的小蜜蜂。
但我也不禁有些心疼這只小蜜蜂，為什么呢？因?yàn)槲抑浪匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)大概率不會(huì)很好。從她的朋友圈就能看出來(lái)，她掉入了做微商的典型思維誤區(qū)----賣(mài)貨思維。
之后我借由羅品牌的身份，有意地向她詢問(wèn)了一番；結(jié)局果然不出所料，一個(gè)月不到1k的流水。
前幾天我一位轉(zhuǎn)行做微商發(fā)家的朋友，吃飯時(shí)和我說(shuō)：“做微商刷屏賣(mài)貨的思維是落后古老的思維，是對(duì)這個(gè)時(shí)代缺乏感知的表現(xiàn)，對(duì)這個(gè)時(shí)代缺乏感知，就不可能在這個(gè)時(shí)代賺到錢(qián)”
現(xiàn)在看來(lái)果真如此。
一件商品，消費(fèi)者可以走實(shí)體店體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)，也可以在網(wǎng)上各大平臺(tái)的大大小小的店鋪購(gòu)買(mǎi)；論宣傳套路，我們真的很難取勝。
而且朋友圈作為我們社交娛樂(lè)的地方，各種介紹產(chǎn)品的硬廣告也很容易被人拉黑，對(duì)成交更是會(huì)起反作用。
所以微商小伙伴們，一定得學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變做微商的思路吶。
首先要明白我們微商做為后起的一種零售模式，能在傳統(tǒng)零售和電商平臺(tái)零售中殺出一條血路來(lái)，靠的就不是鋪天蓋地的宣傳；而是我們微商擁有的和消費(fèi)者最近的社交距離。
消費(fèi)者對(duì)你熟悉信任的程度可以完勝那些躲在百貨大樓里的商家和千里之外的網(wǎng)店店主。
他們只能用瘋狂宣傳來(lái)?yè)寠Z消費(fèi)者的視線，他們也把這種本事練到了極致；我們作為后入局者和他們比宣傳，那就是拿著小雞蛋砸石頭。
我們微商，作為一種社交電商，成交顧客的重點(diǎn)就在社交兩個(gè)字上。大家一定要摒棄傳統(tǒng)商家和傳統(tǒng)電商的賣(mài)貨思維，不要把重心放在宣傳自己的產(chǎn)品上，整天圍繞產(chǎn)品做事。
這個(gè)時(shí)代同價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品各方面都差不多了，傳統(tǒng)賣(mài)貨思維的商家絕對(duì)是越來(lái)越難做的，除非有獨(dú)特的品牌護(hù)城河。
而社交電商的社交兩個(gè)字，就是人和人打交道，核心就在這個(gè)”人“上，不在貨上。所以大家一定要有具備社交思維，用社交思維去做微商。圍繞著自己這個(gè)人來(lái)開(kāi)展工作，成為別人
喜歡或者信任的人，讓別人主動(dòng)來(lái)找你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，甚至成為你的代理。
這就像是網(wǎng)絡(luò)上禍害了無(wú)數(shù)人的pua教程，本質(zhì)都是一樣的；展現(xiàn)價(jià)值，就會(huì)有人想要追求價(jià)值。遵循人性做事，才能無(wú)往而不利，只是我們要用在正道上。
所以在塑造個(gè)人品牌的過(guò)程中，大家也切記不要用欺騙偽裝的方式，因?yàn)槟菢訒?huì)很累，也很容易露餡。你是什么樣的人就展現(xiàn)出什么樣的人，林子很大，喜歡你的鳥(niǎo)兒也不會(huì)少的。
具體的操作思路和方式這里一下子我也說(shuō)不完，之后的發(fā)文會(huì)給大家一步步地做一個(gè)詳細(xì)梳理講解，大家記得來(lái)參考學(xué)習(xí)呀。
最后，希望大家都可以因?yàn)橛昧苏_的方法做微商，而賺到小錢(qián)錢(qián)；千萬(wàn)不要再用錯(cuò)誤的方式，去辜負(fù)努力的自己啦。
